日化巨头立白总裁陈凯旋          ★★★

打造“大日化”企业集团

陈凯旋说，打造新品牌、收购有影响力的品牌是立白坚持走多元化发展道路的表现，他认为这也是本土日化企业做大、做强的必经之路。他还指出，在激烈的日化竞争环境下，任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，即凭借某一个产品或品牌来抢占市场的份额，而是应该“多条腿走路”，尽可能在日化行业的多个领域里“全面开花”。

在实践思想的路途中，陈凯旋也遇到了不少的困难：早几年的时候，他领导下的立白曾推出过针对雕牌的低档洗衣粉———飘洁，但上市后反应平平。后来立白又推出了“彩奇”洗衣粉，意图在中低档价位上捍卫华南地区的铁壁江山，但又怕彩奇夺取立白自己的份额，所以彩奇上市后一直没什么大动作，在推广上致立白于爱恨两难的境地。这样使得立白一直没能找到比较合适的市场增长点。

陈凯旋是非常善于思考、善于总结的企业家。在自创多品牌发展的经历了不少的艰难险阻之后。陈凯旋意识到能够通过收购的方式实现多品牌经营，也未尝不是一个上好的途径。随即，2005年10月，立白以迅雷不及掩耳之势收购了天津市蓝天集团股份有限公司，经过了短暂的磨合期，蓝天已经进入了顺利运作的阶段。“蓝天这个新伙伴已逐渐接受了立白集团的企业文化理念和思想，双方越来越融合了。”陈凯旋如是说。

在收购蓝天后，立白又将收购的矛头瞄准了化妆品生产企业。近来，有消息指立白收购了采诗，正式进军化妆品界，但陈凯旋在专访中再次澄清这个消息纯属谣言，不过他透露立白集团确实有意涉足化妆品界，如果条件成熟，立白将可能以收购已有品牌的方式来开启立白的化妆品时代。在陈凯旋看来，立白的发展思路是打造一个从事“大日化”的企业集团，在“大日化”的背景下，诸如洗涤、化妆品、个人护理等相关领域都是互通的，而他也自信凭借立白强大的技术背景、人才资源以及十几年来的发展经验，即使进入其它从未涉足的领域也难不到立白。事实证明，陈凯旋的多品牌思路得到了实质性的回报，2005年，立白在业界一片低迷的情况下仍然保持了30％的高速增长幅度。

民族的环保的才是最好的

2005年，外资日化集团遭遇了一些负面新闻的影响，关于外资产品质量问题的探讨不断见诸报端，一定程度上打破了老百姓对于外资品牌的迷信，也让不少消费者开始重新审视本土的日化品牌及其产品。陈凯旋认为对于民族日化企业来说，这是个机会，他坚信如果民族日化企业能够严格把握质量关，提高产品的附加值，一定能赢得消费者的赞赏。

陈凯旋认为，作为本土日化人，一定要有一种树立民族品牌的使命感和责任感，而他现在的任务也不仅仅是做好立白品牌，更深感自己肩负着振兴民族日化工业的重大责任。他呼吁本土日化企业要做有灵魂、有民族气节的企业，这种民族底气不仅是一种理念，对于提升自身企业员工的凝聚力也有很大的作用。

在日化行业打拼十多年，见证了日化行业的起起伏伏，陈凯旋对日化行业的未来发展有着深刻的认识与独到的见解。他说未来环保节能的洗涤产品将成为市场主流。所以2005年立白推出的新产品均有着“环保节能”的特色，比如“易漂洗”系列洗涤用品、活氧洗衣粉等产品，经科学数据检测，这些产品能够达到节水、节电的洗涤效果，符合了环保节能的大趋势。陈凯旋说，今后，立白还将继续打环保牌。

让能者上平者让、庸者下

“大业非志不立，大志非才不就，大才非学不成，”为了推进企业文化经营战略的全面实施，立白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构的模式，设立了“立白管理学院”，采取了“公开课＋课题研讨”的方式进行，给每一个课题组配置资深辅导员。立白集团总裁陈凯旋在介绍经验时还表示，为了充分发挥人才的作用，公司还为每一位员工都量身定做了职业生涯发展规划，并根据规划具体落实员工的培训课程。

陈凯旋说，“有为有威才能有位有酬。企业要实行能者上、平者让、庸者下。立白是个年轻的公司，发展的过程中需要面对很多的压力。公司希望，进入立白的员工，也能和公司一样在压力下不断前进。立白觉得，公司不仅仅是用才，更是为人才提供发展自我的空间。”

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