同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。 由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部有，在这里，我尽可能从营销实战方面来讲多一些，从实际操作方面多做一些具体可行的分析，少讲一些概念……

如果只学习戴尔直销模式，即使挖来戴尔的人，那么你很可能也做不到，因为这不是精髓的全部，因为只有真的进入戴尔的生产环节，你才会发现所谓“直销模式”背后的秘密 有人说戴尔的直销是学不了的，这句话是不是太过夸张呢？眼下是一个真实的故事，或许可以看出端倪。 作为一款网络游戏的“铁杆”玩家，小张前些……

今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。 (一)渠道是企业进入市场之路。 随着经济环境的日益发展，渠道管理在企业经营战略中……

厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是基于企业目标和发展战略，建立和管理渠道中极为重要的一环。笔者经过多年对包括IT在内的多个行业渠道案例的研究，……

“铁打的市场，流水的（经销）商，市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战，而进攻渠道壁垒的一方，我们称为攻击者。打破渠道壁垒的竞争行为就是进攻战。 对于进攻者，我们要求的除了需要具备犀利的快刀以外，还要注意对竞争的层面和程度进行鉴别、分类，因为不同的竞争程度和类别，对资源……

渠道增值是渠道有效管理方法之一，通过渠道增值服务激励分销商，对保障渠道政策执行不变形、提高分销商忠诚度具有很强的现实作用；同时渠道增值是针对分销商的，和针对消费者的产品增值息息相关，产品是企业主要的利润来源，渠道增值业务是扩展这种来源的有效方法，最终可以实现企业的增值。 渠道增值不是简单的企……

近年来，家电行业的竞争出现了两次转型，首先是家电企业由传统上只重视渠道，转型为重视终端管理，在卖场投入了更多的促销资源，但是，多数厂商还是停留在理念层面，有点人云亦云的感觉，所以就有了很多企业的第二次转型，从理念到落地，切实将终端管理的理念落地转变为可操作的细节和管理体系，以提高产品销售。 ……

《道德经》第六十一章：大国者下流，天下之牝天下之交也。牝常以静胜牡，以静为下。故大国以下小国，则取小国；小国以下大国，则取大国。故或下以取，或下而取。大国不过欲兼畜人，小国不过欲入事人。夫两者各得所欲，(故)大者亦为下。 本章的意思是大国应该像江河向下流淌一样，处在下位。天下柔弱幽深的地方，……

“给经销商培训在我们公司是件史无前例的事情，我们不懂培训，世面上那么多培训公司，不知道选哪家好，组织这个培训比销售还难！”，宋经理是一位世界五百强空调类配件企业的市场部高级经理，面对市场的激烈竞争，他在为经销商提供培训时如是说。 “这次培训只能成功，不能失败。我发现要考虑的环节还是太多太多，真的很……

2001年3月落下帷幕的“荣事达杯”中央电视台主持人大赛，确实让荣事达风光了一把。事后很多厂商都很后悔，这么好的策划、这么大的影响力项目他们怎么没有想到。是的，这样一个大手笔使许多消费者从记忆中重新唤起了荣事达这样一个品牌。从不知到知晓、从记忆中印象到时尚轻松品牌形象的加深。由荣事达协办的“同一首……