本文由海天出版社授权，节选自《鹰的重生——TCL成长密码》一书，转载请务必注明本书及本站。

目前，大多数媒体多有事后诸葛亮之举，更有学者嘎嘎造词，枪口直指TCL进军国际化巨亏事件，除了事后无补的感叹，大多也没有什么建设性的亮点。

进军国际化是任何企业的最美梦想，TCL只不过先迈出了一步，可以说TCL距离实现国际化之梦较那些怀揣梦想的企业近了一步。TCL从“红海”游出，已经抵达“蓝海”岸边，正挣扎着潜入“蓝海”深处。

“蓝海”岸边水浅滩险，这对于TCL这样的大鱼造成挫折，同时从一个旧环境到一个新环境需要时间和努力。所庆幸的是，TCL从来没有放弃努力。从这个意义出发，我们终于可以发现，TCL将得到更多。

2005年蓝海风暴波及全球，这为“红海”中挣扎的企业找到一丝光亮。

从那时到现在，许多企业家、专家、创业者常用“蓝海”之辞点拨他人，仿佛蓝海就是无往不胜的高端武器！在“蓝海”中的企业想推波助澜，在“红海”中的企业苦苦挣扎。但是，更多的企业陷入了蓝海的迷局，成了蓝海中的一条休克鱼。

蓝海不蓝

清华泰豪智能电器有限公司董事长李国涛分析：说白了蓝海就是个差异化和创新的问题，即古语有云“出奇而制胜”。

有些高层管理者从一开始就玩味蓝海概念，把蓝海作为一种万能的钥匙，然而蓝海之神并没有光顾这些虔诚的信徒，一味去牵强附会，从而造成了“蓝海不蓝”的尴尬局面。

当我们从概念到现实的时候，看着那些受到“蓝海”伤害的同类，我们可以从中寻迹到一些原因：

首先，战略粗放，梦想成了幻想。

一个企业，一旦目标确定。就应该有实际的计划和达成目标的手段，如果凭借豪言壮语，那就成了一种危险。假如，一个人想从北京去往上海，在没有任何交通工具的情况下，却信誓旦旦：我们明天就会出现在上海的“东方明珠电视塔”下，这岂不是口出狂言。

2006年4月，金双秀接棒LG全球CEO。代表高端战略转移的第一款真正意义上的蓝海产品来到中国时，他说出了到年底销售100万部手机的豪言。

但2000万美元的推广费却只换来区区25万部的销量，远未达到打开一片蓝海的目标。2006年第一季度，LG手机业务运营亏损约300万美元，而受手机和平板电视业务的拖累，LG第三财季净亏损1000万美元。

其次，一心求快，跟头伴着趔趄。

“蓝海战略”几乎成为一些企业开疆扩土的唯一选择，我们看外国互联网企业，他们嘴里念着“紧箍咒”，结局却成崂山道士的结局。

从雅虎进入中国以来，Google、eBay、亚马逊等先后登陆中国，但我们看到的不是阔步前进的国际巨人，而是前仆后继的“崂山道士”。

当雅虎中国委身阿里巴巴，当eBay被TOM收编，当joyo已经几乎在视野中消失时，只剩下Google还在用头撞墙，苦撑着局面。

虽然拥有大量高素质的忠实用户，虽然绞尽脑汁甩出“谷歌—唯一其他语言名字”这张牌，虽然一直在以积极创新吸引中国用户的注意，然而萎靡不振的业绩和屡遭诟病的“蓝海战略”，让Google这个能够傲视全球的互联网巨人不得不在“蓝海”中沉沧。

第三，一步没赶上，步步赶不上。

“蓝海战略”实施要快，当“蓝海”成了一片“红海”的时候，后来者很难居上。这就像有一只羊发现了一处新草场，不久成群的野马、牦牛涌进的时候，“蓝海”很快成为“红海”。第一只发现草场的羊要想成为“蓝海”领主，必须以最快的速度发展自己的种群。

光友粉丝率先推出了红薯无明矾方便粉丝，但其创始人缺乏现代企业的营销理念，被白家粉丝迅速跟进和超越。他花了大量精力与白家粉丝展开诉讼，却帮助比自己起步晚几年的对手迅速扩大了影响。虽然官司胜诉，对手却只赔了30万元就被媒体关注一年，市场份额扩大为光友的三倍。这说明蓝海战略在实践上是有时效性的，慢就是它的死穴。

最后，上阵还须子弟兵。

蓝海的开发整合，靠自己是远远不够的，清华泰豪集团董事长李国涛说：技术企业从创业到守业都必须有一个相对稳定并先进的团队紧跟技术发展趋势，这样才能建立并保持优势。

伊利放走牛根生却培植了自己最大的对手，团队的创新和执行能力直接关乎商业模式的推进力度，这需要许多层次的人力资源协同作战，创业兵如果留下来都能成为顶梁柱，适当实施期权等利益分配模式是必要的。

蓝海得失

关于蓝海战略的得失，业界曾有人撰文：TCL还是那只狐狸。

故事是这样的：

一只狐狸，在饥肠辘辘的时候，来到了一个葡萄园外，看到葡萄园里有很多鲜美的葡萄，但是，葡萄园的四周都是是铁栅栏，狐狸只能从葡萄园的一个很小的门中钻进去。

狐狸钻进去以后，饱餐一顿，品尝到了葡萄的美味，狐狸吃了几天，正准备出去的时候，却发现自己长胖了，出不去了。于是，只好在里面呆几天，等自己瘦了再出去。

看到这个故事的时候，很多人的感慨是：空着肚子进去，空着肚子出来，人生真是白忙一场！

如果，TCL是那只狐狸，它真的白忙一场吗？

我们有一个假设，假如当时那只饥饿的狐狸，有着性命之忧虑，身边只有那个可以吃到东西的葡萄园，在狐狸“吃了几天”，最后又做几天“瘦身”，在这个过程中，有人认为狐狸“白忙一场”，但是，有这样认识的人，别忘了，狐狸为生存赢得了时间。至少比那些恐惧“白忙一场”的狐狸持续了生命。如果结局是这样，当这只“瘦身”后而从葡萄园走出的狐狸，它一定会看见，在葡萄园外躺着几只早已饿毙的同类。

徐克导演的电影《七剑》中有个人物：烽火连城（扮演者孙红雷），他有一句台词：这年头什么最值钱？命！只要把命保住了，就能赚很多很多钱。

TCL进军国际化，可以说是为未来的生命做了一次“延命行动”，也为未来的竞争做了一个铺垫。从这个意义理解，TCL“得”大于“失”。