本文由海天出版社授权，节选自《鹰的重生——TCL成长密码》一书，转载请务必注明本书及本站。

任何企业在发展的过程中都会遇到错失良机的尴尬，有些是自身的原因，也有些是环境使然。商业市场有竞争，所以不能避免刀光剑影；企业自身有局限，所以，在不知不觉中被市场无情淘汰；而那些能够把握机会的企业，则可以在竞争中崛起。

TCL二十几年的创业历史，是精进不怠的历史，它一直在前进，没有倒退，特别是能在逆境中，勇往直前，为商界人士称道。

促使TCL成功的原因很多，这包括市场战略、产品的精细生产、组织架构的合理设置、对人才的储备、企业文化……但其中存在一种“鹰文化”，被传承和发扬。

 或许很多人在2006年以前，只是注意到了TCL“鹰文化”的存在，而没有正式地被挖掘出来，自从李东生撰文发表《鹰的重生》，“鹰文化”才得以大白天下。

“鹰文化”的内涵博大精深，在本书的后面章节，我会一一解说，在本小节中，我只说说，“市场”与“鹰”的互存关系。

在这里，我有一个基本的假设，“市场”是环境，而“鹰”则代表TCL。

我先举个例子：1992年研制生产的TCL王牌大屏幕彩电，投放市场后一炮走红。在这个过程中，TCL是主动出击的。

从当时的环境看，彩电市场竞争也很激烈，例如当时的创维、康佳、长虹都已羽翼丰满，且都有“振臂一呼天下惊”的能耐。

TCL面对如此局面并没有退缩，而是迂回而上，不鸣则已，一鸣惊人。当以长虹为首的大老虎惊醒时，TCL已经虎口夺食成功，迅速杀入彩电三强。

这种急流而上、自强不息的凶猛精神，就是“鹰文化”的一个特征。

我们知道，在自然界，一窝小鹰的存活率很低，这可能与老鹰的喂食习惯有关。

老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃。在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物就饿死了，最凶狠的鹰便存活下来，如此代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。

这个故事告诉人们，“公平”不能成为市场中的公认原则，市场这个“鹰妈妈”不会有那么多的慈爱，它不会喂饱了老大，再喂老二……最后喂老幺。

每个如鹰一样的企业，要想生存下去，必须要有勇猛的精神，否则自然会耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然的淘汰。

当我们能明白“鹰文化”中的勇猛的精神，也就不会对近年来TCL所演绎的众多并购案，感觉到吃惊和诧异。

众所周知，海尔集团已成为中国现代企业经营成功的一个典范。其领袖人物张瑞敏的“斜坡球理论”在业界广为流传。企业经营不进则退，要想不退，就必须前进。TCL的“鹰文化”与海尔的“斜坡球理论”有异曲同工的妙处。

“鹰文化”倡导讲业绩、讲效率、讲贡献，一切用业绩说话。每个人的工作都应围绕经营业绩的提高来进行，有系统、有计划、有重点地操作；要形成讲求工作实效，以业绩论英雄，真心实意为企业作贡献的浓郁氛围。

市场如战场，竞争即战争，优胜劣汰，适者生存的法则是无情的。“两军对阵智者胜，狭路相逢勇者胜”，要想在市场上立住脚、在竞争中成为胜者，要想在TCL公司中有所作为，必须既是智者，又是勇者。

所谓智者，就是要全情投入TCL伟业，时刻牢记“逆水行舟，不进则退”的道理，以科学的思路去工作。思路就是在头脑中预演战斗，预则立，思则成。无论是经营企业还是开拓市场，必须思路清晰、头脑灵活，对于市场行情、行业动态、消费者心态、自身的优劣等了如指掌，做到有的放矢，百战不殆。

所谓勇者，就是要“以身相许”，摒弃私心杂念，全身心地投入到创造非凡业绩的行动中去。

业绩是干出来的，坐而论道行不通，只能干而论道。

干就要有饱满的热情、拼命的劲头，TCL人要想做到这些，必须“把企业当家业，把职业当事业”，毫不松懈，有一种所向披靡、战无不胜的气势。

逆水行舟，不进则退。从“鹰文化”中，我们可以看到TCL人有如下几种精神：

不知足精神

TCL人在市场经济中面对竞争，只能不断扩张、积极进取，因为停顿下来就要衰退。

改革开放以来，我们中华民族很重要的思想观念变化，就是小平同志倡导的“发展是硬道理”。强调发展，就是倡导不知足、往前冲、不断开拓进取的精神，TCL人就有这样的特点。

知足是个处“世”的态度，而非处“事”之方式。比如我做生意赚到一百万，这时候的我继续赚下去和我懂得知足不矛盾。不知足是人类前进的车轮，TCL人的不知足精神创造了众多行业“第一”。

不知足是一种精神。人本身有许多不足，正因为本身的不足而追求完美，所以不少人常不满足或永不知足。正因为如此，人们才有了不竭的精神动力，为了达到更大的满足而不懈地努力奋斗，从而不断地得到

[1] [2] 下一页