一个合作伙伴曾向我“诉苦”他与我们的一次促销受挫经历，那是一场貌似成功的促销。 今年暑假，他所负责的某知名童装品牌利用我方场地、演艺与游客资源进行了一次别开生面的现场促销。现场气氛热烈，他所策划的童装模特T台走秀、舞台表演、现场有奖答题、幸运抽奖等促销活动吸引了大量的小孩子与年轻爸爸妈妈争……

日用消费品行业是促销的热点行业。然而，越来越多的企业会发现“促销”手段正日益丧失其“锐气”。零售商与消费者的日益冷淡，投入与产出比的严重失衡，在营销经理们的心中投下了很大的阴影。促销遭受冷落的主要原因在于： １.品牌越来越多，消费表现出较大的随机性。日益泛滥的促销活动所带来的顾客价值如通胀……

中国调味品行业强手如林，强势品牌有60－70家之多，但是能在调味品行业中成为中国领头羊的全国性品牌却屈指可数，如海天（酱油）、莲花（味精）、太太乐（鸡精）、恒顺和水塔（醋）、老干妈（调味酱）等。不规则的市场下的不规则竞争促使大多数中国调味品企业把所有的精力都集中在媒体广告的立体轰炸和采用低价销售竞……

《办法》虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕吗？一切都还悬而未决。 从所周知，零售业传统的盈利模式来源于购销差价。在商品紧缺时代，生产商拥有市场的主导权。 而今，商品过剩时代销售场所不但承担了销售职能，还兼具媒介宣传的展示功能，零售商……

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。 推荐方式这么有价值的原因在于： 1、潜在顾客由你所了解的人推荐。这样，你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程，而……

在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代表品牌为市场中的主……

提示：从目前情况来看，国内直销企业竞争几乎全集中在化妆品类、保健食品类、保洁用品前三类市场，保健器械类竞争力比较薄弱，小型厨具市场空白有待开发。大多数企业现在还没有进军厨具领域的想法，但这将是未来直销角逐的又一战场。 去年，商务部、国家工商行政管理总局联合发布的《直销产品范围公告》，明确了现阶……

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣……

京城目前有上百家糕饼生产企业，但大部分都处在小规模的生产作坊阶段，在大企业的竞争格局中艰难生存，基于糕饼食品本身特性，本文尝试通过一种新的理念，为小型糕饼企业找出一个营销拓展点，并以此点为基础构建几个具有强大市场生机的营销线，从而拉动市场潜在需求，增加市场容量，扩大品牌影响力，逐渐形成一个完善的营……

售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础，春节期间的售点生动化工作必须注意： 一、有技巧地新增陈列位 终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。 为提升销量，在春节促销前夕，厂商都会新增陈列位，此时卖场内……