销售突破和将不舒适转变为舒适的能力有很大关系。很多情况下，成功都来自于对如何将眼前的不舒适转变为未来的收获的理解。可能当前有很多情形都不是自己喜欢的，例如打冷不防电话、下班之后想休息不能休息不得不继续工作的时候，但是这些行为可能会为采取的新步骤增值。下面是我个人总结出来的一些思想

很多身边的朋友都知道我从事鲜花网上生意已经有两三年时间了，大家都知道我做得算还可以。近段时间，就有一些朋友一直在问我，你在网上到底是怎么做生意？面对这些问题说实话我也不知道怎么表述我的经历会让他们明了，毕竟是属于网上生意，我觉得有些是意识性的东西，是对网络的一种感知，很难用语言描

我们销售圈的人经常会沉迷于如何达成交易。我们都接受过培训，懂得要推销产品所有重要的特征。从销售过程开始的那一刻开始，我们就一直期待着最终达成交易。　　如果向后倒退了怎么办？据我的观察，调查研究也证明，销售的结果其实在展示的前30秒内就已经注定。就在这关键的30秒内，一切决定都已经

你需要弥补失去的时光了,就快要到第四季度了，你正努力增加收入，补偿成本。猜猜怎样？关键决策者（VITO：the Very Important Top Officer即客户中的关键人物，也就是拍板人，或者可以说是客户高层）也正想在他的公司这样做。好消息是：利用这种共性无疑将会将企业

1998年，VC投资的DVD零售商进行了大削价，价格降到了零售价的50%。这对于28对的Jeff Rix来说可不是什么好消息，价格战远未开始的1995年，他靠6000美元起家在宾夕法尼亚州Warrendale市创建了DVDEmpire.com网站，所售产品价格低于市场零售价的20

上个月，我讨论了基于家庭的公司企业主可以采取更明智的媒体行为。这个月集中讨论有效而且不贵的推动公司知名度的方式。如果你真的需要将顾客和金钱紧紧绑在一起，你可以试试我试验过的一些创新性的想法，让新的顾客接近你，由于我自己尝试过，所以我绝对有信心这些技巧对像你这样的家庭型公司有效果。

你要告诉顾客为什么你的产品是最好的，从而可以避免顾客四处逛逛，即使价格并不是最低的，他们还是选择在你的商店里购买产品或服务。 　　你听说过潜在的顾客说过：“好的，谢谢你给的提供这些信息。我决定再四处逛逛，如果你商店里的东西是我想要的，我最后还是会回到你的商店里。”即便你

对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说，提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单，往往是他们选择合作伙伴所设置的第一道“门坎儿”。通过供应商所提供的报价单，

目前经济形势下，消费者信心下挫，如何打开他们捂紧的钱袋？年初，现代汽车在美国推行大胆的创新促销策略，并取得不错的效果。 没有足够的钱，却想要拥有属于自己的汽车，怎么办？答案很简单：分期付款。但在经济危机的状况下，若是失业，就连分期付款也会无能为力，那又该怎么办？现代汽车给这些消费

某种意义上，企业获取现金的能力比获取利润的能力更加重要。 现金流是企业生产经营活动的第一要素。资金链的断裂，会使企业马上面临破产威胁，现金流的状况决定企业的生存。目前的经济形势下，如何加强现金流的管理和控制更加成为企业关注的焦点。通信行业许多服务产品采取的预付费推广方式，就是典型

对于酒类企业而言，广告和渠道似乎一直都是产品与消费者沟通的主通道，但是面对 2009年经济不景气带来的营销挑战，根据消费者行为改变及时调整沟通渠道是非常必要的。 酒能助兴也能解忧，白酒甘冽、红酒芳醇、啤酒淡雅，越是意兴阑珊时越少不了它们，越是生活富足它们就越被宠爱，但作为不能解决

专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多……原本就比较“复杂”的销售正变得越来越复杂，经济危机对专业销售人员的技能也提出了越来越高的要求。据分

活动名称：一年激情 点亮金色九月望家旺 活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。活动时间：2004年9月15日—10月5日活动地点：望家旺家居建材超市太华店活动方式：由望家旺自办，社会各界、广大消费者广泛参与指 导：

一、沧州零售市场状况沧州整体零售市场竞争激烈，红太阳、好日子、富达三大品牌瓜分市场，加上一些小型便利店、仓储店等构成了沧州零售市场。好日子主要是便利店，通常把店设在小区、学校周围，以“便利”为核心概念，通过网络的不断覆盖来夺取市场份额。富达凭借良好的品牌效

第一部分：活动计划商场如战场，没有永远的敌人也没有永远的朋友，但中国有句俗话：“和气生财”，这是千古不变的商业守则。一、活动时间、地点：时间：05年2月1日－2月15日（共计14天）地点：北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所二、活动对象：♀、

策划主旨一、活动主题：五一活动促销 二、活动目的：     1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售     2、再次拉动积分卡的售出三、活动内容：

总 则 第一部分 周年庆活动主题 第二部分 周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分 周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5

一.活动主题： 　　“时尚全天侯，动感随身行” 　　剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎

前 言 盛夏，天气炎热，晚上出门纳凉成了市民“夜生活”的主打节目，很多人会在这个时候步出家门，购物会友、纳凉休闲，从而派生出一个巨大的“夜市经济”来。如何经营好夜间经济，在丰富市民文化生活、提高居民生活质量的同时，把握好这一潜力巨大

一、 活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。 二、 活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、 活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价