具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计好的促销方案呢？怎样用最低的成本去达到好

有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的

在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促

在厂家“决胜终端”的围逼下，越来越多的经销商摆脱“等、靠、要”的传统经营模式，在自身实力的基础上主动进行销售促进活动，以提升销量，增强对下线通路的控制力。 然而对促销策略、操作要领、运作难点的把握，往往是困扰经销商的关键问题。因此，在这一专题中，我们特约有实战经验的作者，提供针对

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个

目 录第 1 章 陈列概论 21.1 美化陈列的目的 21.2 陈列的基本原则 31.3 陈列的基本形态 31.4 陈列的基本要素 4第 2 章 陈列的表现方法 72.1 展示陈列的表现方法 72.2 强调陈列的表现方法 82.3 陈列把握的要件 9第 3 章 陈列的技巧 123

嘉宾：沈关学（广东东菱电器销售有限公司总经理）徐卫国（广东万和集团有限公司集团市场本部部长）如何在促销中脱颖而出赢周刊：终端促销越来越成为“鸡肋”，消费者缺乏参与热情，厂家期望值达不到，但又不得以而为之，如何才能在众多促销战中脱颖而出呢？沈关学（以下简称“沈”）：节日营销主角就是

作者:侯定文、钟雷、张立强 　　常言道：市场致胜之道乃先行者胜!但对于三、四级市场而言，却未必如此！我们看到，在三、四级市场的抢夺战中，到处是厂家冲锋陷阵的号角，但在一轮的阵地抢攻之后，却有无数的厂家从刚开始的万丈豪情跌入进退两难之境地。要么阵地久攻不下；要么是刚打下阵地就被敌人

在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； 　

二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 　　（一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式 　　很多年以后，或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史：“超级女声”的一小步，中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史：在竞争激烈的乳业市场，善于营销创新

如何让新世代与可口可乐这一老牌饮料发生联系？一场名为M5的市场营销计划正在创造可口可乐的全新“标志性体验”。 　　“新一代与网络一同成长，对人生有着非常不同的看法，”约翰内斯堡RexTennantMcKay公司的一位总监RudoBotha表示，“他们不再与可口可乐发生联系，但M5

可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二

D 公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化、多样化、差异化的趋势。自2000年以来D公司

最近，也就是11月24日至12月5日，咖啡市场的领导品牌雀巢在中国零售业的领先者家乐福全国72家大卖场中举行了一次全国范围内的大型主题促销活动，从市场上的反馈来看，这次主题促销活动的效果的确不错。但智者千虑，必有一失，这次设计和执行都非常出色的促销中还是有些瑕疵和美中不足，作为大

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等是品牌性消费产品，而办公用品、厨房洁具等则是非品牌消费产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者的购买，具有很大的销售提升空间。非品牌化产品如拖把、一次性水杯等，如何突破无品牌的“瓶颈”，达到动销甚至是旺销、长销的目标呢？洁丝家庭洁具：春申

一、珠宝与眼镜蛇在荷兰阿姆斯特丹市，有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰，商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型橱窗，在橱窗中将布置上千万美元的新颖首饰。根据商店的决定，该店经营部主任着手这项工作，三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置，放进了各种珠宝饰物。瞬

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促销权的争夺就是对销售机会的争斗就是