所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。

如今，促销成了产品上市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的最常用的武器，无论促销是主动还是被逼，既然参战，就不能退却，我们必须走下去。
在这场混场中，促销的目的、促销时间、促销的方式等策略成为成败的关键。

◆先给个理由
在厂家参与节日促销之前，必须搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。另外，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销，这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的文化氛围，还应该考虑到消费者的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。

◆选一个主题
节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者令人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多，谁也没精力理睬。

◆在细节上创新
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效却很重要。促销中的关键环节就是赠品的选择，有时候一个赠品选择的好与坏，直接影响促销的效果。例如：一家啤酒企业在设计赠品时，一箱礼品装送4个制作精美的酒杯，容量设计相当于普通酒杯的2／3大小，除了酒杯外观喜庆的设计符合节日的氛围外，他们还设计了一行字：本杯容量恰好，适合干掉！这个赠品深受欢迎，啤酒也卖得很好。

◆组织得力
节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

◆设计提醒
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。