一 多少年后，当后来人从故纸堆里寻找中国的企业文化发展的痕迹时，有两个名字和一个词是无法回避的：任正非、华为和“狼文化”。 也许只有到多少年后，关于任正非提出的“狼文化”对中国企业乃至中国社会发展的影响才可能会有一个客观的评价。 任正非留给后人的文化产品肯定不仅仅是狼文化。他……

大四的时候，华为到我们学校来开招聘专场。同学们大都很兴奋，因为华为一向在求职的大学生心中有很高的地位———朝阳产业、良好的企业文化、新员工培训以及优厚的福利待遇。这些对于一个初入职场的学生来说，都是很大的诱惑。当然，对于我来说，唯一感兴趣的是华为的销售部门，因为我喜欢做销售。 你可以走了，你……

越来越多的迹象表明：未来只有象华为这样的中国企业，才能托起“中国企业进入500强”的梦想，而不是海尔这类营销主导型企业。 华为与海尔的经历给我们留下了诸多值得思考的问题，对这些问题的求解，将有助于中国企业的发展。因此，我们持续地思考。 问题一：为什么说华为的胜利是技术的胜利？ ……

强大的技术开发力是华为可持续发展的第一动力 中国没有哪个企业比华为更看重技术开发力的建设。 多重资料显示，华为是中国企业多年来研发投入比例最高的企业。以2005年为例，当年研发投入超过60亿，占销售额的13%，比一般国际大企业的8—12%还高。在华为35000名员工中，48%是研……

我们来看看华为是什么样子： 1、2005年，销售收入453亿人民币，研发投入超过60亿,研发投入比例超过13%，高于国际企业平均8%的水准。 2、在453亿元销售收入中，有58%是海外市场实现的。如果依据通行的说法，华为已经转型成为真正意义上的国际化企业。 3、正式跻身欧美主流……

华为和海尔的根性差别在哪里？ 在相当多的人眼里，海尔和华为都是很优秀的企业，他们甚至用“双雄”这样的字眼来表达对两个企业的好感。事实上，绝大多数人看到的都是表象，很难切入到企业“骨子里”的层面进行理性分析。 越来越多的迹象表明，海尔和华为完全是两个类型的企业，不因为它们分属消费电子和……

特别说明： 信产部最新统计数据显示：2006年前11个月，海尔实现营业收入1024.7亿元，同比增长3%，和联想、华为增长率均超过36%有很大差距。预计海尔年增长率低于5%。 为什么今天的海尔，会给人留下“走不动”的感觉？为什么华为始终保持高速增长？笔者曾于2006年夏天在……

华为的核心市场是针对运营商的电信设备，低端的企业级网络设备并非其核心业务。但对在网络设备市场面临思科等巨头竞争的3COM而言，H3C的重要性则非比寻常。从这个角度看，华为出售股份是早晚的事情，华为所需要做的，就是尽量提高出售的价格。 3COM宣布正式向华为出价，并要求华为选择接受报价，或提高……

国外流传着这样一个调侃故事：企业就像一棵树，树的每层枝丫上都爬满了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑脸，下面的猴子往上看，满眼都是屁股。如果有果子，总是顶层的猴子先吃。对于往上爬的猴子，他们的脸先得贴过很多猴子的屁股。能爬多高，取决于他们贴屁股的技巧有多好。呆在上面的猴子，是不会自己溜下来的，除……

【第一部分 公司篇】 1、华为公司的全称为（） A、深圳市华为技术有限公司B、华为技术有限公司 C、华为公司 D、我司 （答案：B，答A、C者酌情给分，答D者立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部 土语，屡禁不止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀……

世界商业报道[biz.icxo.com]消息：在专利问题上，华为的情绪总是复杂的。2003年～2004年，那场最为著名的华为和思科的专利纠纷，思科起诉华为侵犯专利，闹得全世界沸沸扬扬。这一专利诉讼最后以和解告终，思科和华为认为自己同样笑到了最后。 尽管开始时处于被动局面，但是华为在那场沸沸扬……

通信制造业的草原上有三种动物： 狮子--跨国公司； 豹子--跨国公司在中国的合资企业； 土狼--地道的中国本土企业。 在狮子眼中，土狼是什麽？就是以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；就是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，使狮子的利润直线下降；就是以对中国本土市……

摘自 《华为的企业战略》   海天出版社  转载请注明本书及 www.manager365.com 。 被誉为互联网时代最佳网络公司的思科，于1984年12月在美国成立。1986年，思科第一台多协议路由器面市，1993年，世界上出现第一个由1000台思科路由器连成的互……

摘自 《华为的企业战略》   海天出版社  转载请注明本书及 www.manager365.com 。 1992年以前，和众多的小型交换机企业一样，华为也是用着别人的技术，给大企业作贴牌。但是，高额的利润使越来越多的企业加入其中，激烈的竞争导致整个行业几乎失去了控制。……

摘自 《华为的企业战略》   海天出版社  转载请注明本书及 www.manager365.com 。 任何一个组织，无论它是制造行业还是服务行业，都必须通过其业务流程来提供产品或服务。这里的流程就是指将投入要素（原材料、没有被服务的顾客等）转换为能够满足顾客需求的期……

摘自 《华为的企业战略》   海天出版社  转载请注明本书及 www.manager365.com 。 2003年，Gartner亚太区副总裁Robin Simpson在报告中告诫国内的通信制造企业：仅仅靠国内市场，将来是危险的。因为将来不会有仅仅依靠区域市场存在的通……

摘自 《华为的企业战略》   海天出版社  转载请注明本书及 www.manager365.com 。 每个企业都归属于或主要归属于某一行业，而该行业的动向就是对企业影响最直接、作用最大的企业的外部环境。及时发现行业环境中存在的危险，把握竞争的形势，寻找企业发展新的机……

2006年5月28日晚，25岁的胡新宇因病毒性脑炎被诊断死亡。胡新宇2005年硕士毕业后进入深圳华为公司从事研发工作。在4月底住进医院以前，他经常在公司加班加点，打地铺过夜。多天的抢救没能挽回这位劳累的工程师年轻的生命。 由于早期的管理体系不完善，加上客户对产品的需求大，华为创业时期，员工经……

孙亚芳：华为技术有限公司董事长 ·如果孙亚芳也像吴士宏一样写一本《芳草依依》之类的书，你就会发现中国企业界有比吴的地位、权力、影响力都大得多的女人 ·其实，在孙是董事长之前，华为“左非右芳”的格局就确立了 ·在我所知的非议中，我个人认为多数是对她不了解，以及她是女人的缘故 ……

摘自 《华为的营销策略》   海天出版社  非书面授权请勿转载 中国电信市场最大的特点就是规模巨大而且结构复杂，所以中国的电信厂商从起步阶段开始，就不得不面对成批强大的国际竞争对手，可以说，中国电信市场竞争的激烈程度绝对不比任何一个国家的市场逊色多少。 在这种环……