本文由海天出版社授权，节选自《超级店长——高端专卖店店长成功密码》一书，转载请务必注明本书及本站。

激励创造更大的可能。

现在许多品牌连锁门店的工资奖金制度不尽合理，有些公司全部按个人的销售业绩来计算，鼓励个人的英雄主义，这样团队合作就无从谈起。

有些按全店销售业绩来计算，每个人平均分配，这样难免回到吃“大锅饭”的时候：干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样。

薪酬激励制度是一个公司的核心制度，薪酬激励制度制订是否科学合理，直接决定了团队的素质和销售业绩。有什么样的激励，就有什么样的行为。

近年来，我研究上百家品牌连锁公司，他们的薪酬制度，基本由以下原则构成：

◎底薪加奖金的工资结构

既然是做销售行业，就要以销售业绩为第一，就一定要按销售业绩的好坏来决定店员的薪酬，所以工资结构最好是基本工资加销售奖金。基本工资是基本的保障，奖金则是工作能力的体现。

◎鼓励团队合作

销售是一种团体行为，要鼓励团队合作，所以是按团队的整体销售业绩来分配，这样大家在碰到难题时会群策群力，共同将问题解决。

◎在团队中鼓励竞争

并不是说有团队就不要竞争，在团队合作中还要有竞争，激励那些销售精英分子和表现优秀的最佳店员，鞭策那些消极的落后分子。

◎提倡正面行为

在管理上，除了重视销售业绩，还要提倡主动积极、合作配合等各种对公司有利的行为，所以在这些方面也要有适当的体现。每个公司的薪酬激励制度是公司核心价值的表现，公司应该不断强化这种核心价值，摒除那些令人疑惑的不适当的政策。

汪朝林，中国珠宝业销售训练第一人。深圳金点子企业管理顾问公司总经理、首席导师、策划师；中山大学管理学院EMBA；十年的培训师、品牌营销策划、系统管理经历。曾任职香港周大福中国营运总部，多年从事珠宝品牌的市场营销、培训、人力资源、零售连锁等管理工作。独创“三环培训模式”和“五星店铺营销模式”，提倡对品牌营销资源整合优化，从而打造最具竞争力的珠宝零售品牌。在中国珠宝界首次提出了营销和管理互为服务的均衡主张。Email ：[email protected]