[推荐]艾美特把百元家電　變60億大生意(一)          

這間從台南發跡的電扇工廠，曾經嘗過業績爆發的甜果，也嘗過削價競爭的苦果，及時轉型，讓它稱霸全球。

一台單價新台幣五百元的電扇，竟能創造出六十億元的營收。

走進廣東省深圳市寶安區的偏僻小鎮，兩座占地相當於二十一座足球場面積的廠房矗立眼前，全球產值最大的電扇工廠——艾美特電器坐落於此（編按：產量第一為大陸家電廠——美的電器）。全球有將近兩成的電扇來自這裡，包括日本三洋（Sanyo）、東芝（Toshiba）、韓國三星（Samsung）與法國HEV等品牌的電扇都由艾美特代工。

這間從台灣台南發跡的工廠，隨著總部撤離台灣，國內已少有人知道。但「艾美特」這個品牌在中國卻是赫赫有名，三月上旬，剛獲得中國商務部評選為「中國最具市場競爭力品牌」之一，與海爾電器、五糧液與蒙牛乳業等一百多家中資企業齊名。

艾美特現有員工近八千人，每年生產超過一千萬台電扇，加計電暖扇、電磁爐等產品，去年合併營業額近六十億元。這個數字，讓艾美特成為全球產值最大的電扇霸王。

草創期　台南黑手老闆，十六年前搶進中國

儘管在台灣沒沒無聞，但這個在中國擁有品牌價值的小家電業者，二○○五年，還被外資相中，入股投資。管理資產超過一千億美元的英國Henderson資金管理公司，在走訪兩百家中國企業後，將第一筆對中國的投資，投進艾美特，金額達三千萬美元（約合新台幣九億九千萬元），握有艾美特二一％股權，Henderson為何挑中艾美特？

時間拉回三十四年前，艾美特電器前身——東富電器在台南安平工業區內成立（編按：艾美特於一九九八年與東富完全切割），黑手出身的創辦人史鴻堯，因為具備自製馬達的能力，很快在電扇行業竄起。一九九一年，公司營收達到一億元時，開始前進大陸設廠。當時，中國剛開放外資設廠，艾美特算是先鋒者，坐享搶得先機的好處。

電扇屬於季節性商品，一年只有半年生意好做，風險極大。不過，這種只有半年可做的生意，當時在史鴻堯心中，卻已是不折不扣的好生意。因為在大陸生產一台電扇，成本比台灣便宜二○％，更只有日本的二分之一，靠著生產成本低廉，旺季不斷加班，不過六年時間，艾美特的營收規模就成長超過十倍。

公司業績雖然持續成長，但因進入門檻不高，大陸工廠相繼崛起，這批成本壓得比台灣廠商更低的螞蟻雄兵，開始蠶食原本屬於台商的市場占有率。

危機早已浮現，艾美特卻因沉醉於業績飛快成長而沒發現。一九九六年，一個重大危機突然降臨，這才一棒打醒了這個醉心產能擴張的電扇工廠。艾美特的第一位專業經理人，也是現任董事長鄭立平，接手扮演起這家企業轉型的靈魂人物。

危機期　聖嬰現象後拚命擴產，導致供過於求

之前一年，占艾美特八成營業額的歐洲市場，因為氣候出現二十世紀以來罕見的「聖嬰現象」，夏季平均氣溫逼近攝氏四十度，造成當年度電扇供不應求。「當時，連電扇目錄都能賣錢。」鄭立平回憶，排隊上門的歐洲客戶多到十五分鐘接待一批，得從早上八點一路排到晚上。

產品不夠賣的盛況當然不只發生在艾美特。因為擔心「聖嬰現象」會持續蔓延，電扇客戶紛紛調高隔年訂單需求。當時，廣東已是全球最重要的電扇生產基地，占全球產量超過七成，這個假性需求讓已經顯得擁擠的電扇聚落更出現爆發性的成長，一九九六年，廣東電扇工廠數竟然再增一倍，超過一千家。

然而，物極必反，「聖嬰現象」過後，連續兩年，全球跟著出現罕見的涼夏，擴產的電扇工廠全都得到報應，艾美特營收在一九九七年衰退近四成，獲利更縮水到接近虧損邊緣。

電扇的核心技術在馬達，想進入這個行業，縱使不具備馬達生產能力，但由於市場上的馬達供應商多如繁星，因此在大陸，四、五個人組成的家庭工廠比比皆是。

在未經歷「聖嬰年」教訓前，艾美特和大多數同業一樣，急著擴廠、搶訂單，但不斷削價競爭的結果，一台十二吋電扇的價格，短短兩年內，竟縮水超過四成，從每台十六．五美元，掉到十美元以下。

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