让产品畅销的三个基本法则          ★★★

三、环境威力法则

环境威力法则，是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。

环境法则强调发起流行的环境极端重要——注意：不是重要或者很重要，而是极端重要！甚至一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。它其实是“破窗理论”的一个新说法：如果邻居在公用空间摆放了一些不想丢掉的东西(比如盒子)，不会过多久，就会有其它的邻居也会占用公用空间来摆放其它的东西，直到有一天所有的公用空间都被占据，而且，随着空间剩余越少，被占满的速度越快。这就是破窗理论，也是环境威力法则。每一个个体，都难以逃脱周围环境的各种影响。

在“换客”的例子中，由于“易物网”等十余家“换客”网站的出现，使得外部环境有了易物的空间，换客们才能从“以物易物”中找到新的乐趣。

在“神五”升天之后，其赞助商蒙牛在终端张贴了蒙牛牛奶是中国航天员专用牛奶的海报。张贴一张海报，相对于企业的其他营销行为来说，是一件很微小的事，但就是这样一个小举动，使得蒙牛的其他营销活动在终端得到强化，让蒙牛牛奶在短时间内销量又上一个台阶。

环境威力是需要时间积累的，也是需要坚持的。而一旦环境威力形成，影响的时间也是持续的。

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