成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。营销，从某种程度讲，同样是一门科学。 对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。……

汽车制造工业对物流供应要求相当高，其中最难的地方在于有效提供生产所需的千万种零件器材。居世界汽车领导地位的德国BMW公司（成立于1916年3月），针对顾客个别需求生产多样车型，其3个在德国境内负责3、5、7系列车型的工厂，每天装配所需的零件高达4万个运输容器，供货商上千家。面对如此庞大的供应链，非……

2005年，中国车市最抢眼的新闻莫过于世界高档汽车的先导品牌—— 德国宝马 开创了中国汽车市场有史以来的单车最大降价案：国产 宝马 3系和5系轿车一次降价幅度达13%~14%，其中530i的价格竟然一下子降了10万元。 如果把 宝马 的这一市场行为放在其全球喜获创记录的成功之下来看，就显得异……

知道万宝路牛仔系列服饰卖得不错的人不少，但知道宝马轿车延伸到服饰的就不多了。宝马把品牌延伸到服饰行业，中国的第一家专卖店就开在北京东方广场，产品有男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马服饰准时尚、崇尚健康、喜爱运动的成功人士。宝马之所以能延伸到服饰，是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“……

在大众和欧宝陷入危机之时，宝马却表现不错。德国《世界报》的文章说，是得益于近乎亚洲式的企业文化，这家巴伐利亚企业才得以进行长远规划并迅速采取行动。 　　文章说，“宝马是德国企业中最日本化的”,除了纪律和远见之外，还有近乎亚洲式的谦逊。 　　德国工业界的模范经理人——像戴姆勒的领航人于尔根……

05年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in Inte……

汽车是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过十万名的大企业，每年制造100万辆汽车。透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位，销售额居第5位。1994年销售总额42100百万马克，较上年增……

一．背景：欧共体市场一体化     宝马（德国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，很清楚，集中于高度工业化国家，欧共体、日本和美国。然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了逆转，因为三分……

BMW 是中国经理人心目中轿车的第一品牌。     想让你的品牌带来源源不断的现金流吗？那你真的应该学习宝马（BMW）的品牌管理。无人能像这个来自德国巴伐利亚州的汽车豪门一样，令其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面完美地结合，将汽车的魅力……

宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。它是一个生产高档轿车秘摩托车的企业集团，业务遍及全世界120多个国家，在全球经济不景气的情况下，宝马公司的销售量也仍然保持了增长势头，公司连年赢利。2001年共卖出各种型号的车辆90．5万辆。宝马公司是一家出口导向的汽车公司，其产量的2／3出口，主要出口……

  2005年6月2日，“向欧洲学习管理”高峰对话会在北京京城俱乐部举行。以下为会议实录： 　　高昱：谢谢杨教授，尤其杨教授的比较，对于美国、欧洲和日本三种管理模式的比较，总结分类和评价，以及最后总结中国企业应该学什么，这对所有听众来说都是非常精彩的学习机会，接下来邀请的是宝马公司中……

 野心勃勃的庞克不仅希望宝马汽车能够像法拉利一样拥有惊人的美誉度，还希望拥有丰田汽车那样的销量 　　宝马 vs奔驰 　　面对同样的经济低迷和日本人闪电般的疯狂进攻，宝马和梅塞德斯-奔驰这对宿敌开始为生存而战。宝马冒着丧失美誉度的风险毅然决然地推出了华而不贵的车型，创新总是能够成为英……