诸葛亮为啥需三顾茅庐？      荐  ★★★

诸葛亮感到越来越力不从心,几次想把蜀汉集团的产品打入长江以北的市场,无赖东汉实业在北方的地位难以动摇.老诸通过三年的考察,把时任蜀汉集团汉中分公司总经理的姜维提拔为集团副总，姜维很快体现了非凡的领导和管理能力.二年后,诸葛亮决定退休,退休前,决定和姜维来一次深谈。

酒过三巡,话论商场,不知不觉已至半夜.姜维憋红了脸问了诸葛亮一个问题:“诸总，这些年在你手下，得到您的提拔和教诲，我是永生难忘，但有一个问题，我一直想不清，就是凭你的才干，早就该到蜀汉集团这样的大公司一显身手，为什么一直要等到刘董三请才出山？”

诸葛亮拿着筷子轻轻敲打着桌子，眯着眼神秘的对姜维道：“这你可不懂了，如果我毛遂自荐，我做总经理的作用大小无法衡量，刘董也不会把所有的权力都授予我，到时我做事情也没有那么畅快。”

“那如果刘董不来请您出山怎么办？”姜维迷惑不解。

“不存在这种可能性，其一、凭我多年前在《蜀都经济报》，《亚洲商论》上发的那些论文，我知道肯定会引起蜀汉这样的有人脉但没有好的战略的公司的重视，要知道刘董当时正为怎样拓展西南市场而满世界找方案；其二、我的好友徐庶是广告行业百年难得一见的天才，我把个人的包装业务全交给他了，他一定会让全世界都知道——得卧龙者得天下。”诸葛亮举起一杯”诸葛酿”一饮而尽,想起当年的这次广告策划,满脸的得意.

姜维竖起大拇指:”高!诸总,你太高了,但是整个集团的员工都想知道,既然你当年想让刘董请你出马,为什么要请三次?”

诸葛亮想了想,说道:“姜维啊!我知道要是不把这其中的缘故都告诉你,你会想一辈子,我今天就把我压箱底的这个秘密告诉你,希望你以后在蜀汉集团用人时多思考,多琢磨,把集团的业务扩大,打开北方市场,吞“东汉实业”并“长江三角洲地产”,这也是刘董生前的愿望.”

首先,一顾茅庐我绝对不能动心,因为蜀汉当时尽管业绩一团遭,但光是商标价值就值80多亿人民币,如果一开始我就答应了刘董,那么在气势上我肯定处于绝对下风,说实话,在真正见到刘董前,我心里也很慌.所以我让我的助理告诉他我出差了,在飞机上不能开手机.但我并不担心没有二顾茅庐的机会,因为刘董前脚刚走,我就让老徐在《北方新闻》上散布了消息。所以，刘董是欲罢不能了。

二顾茅庐，你知道我为什么要把地点选在当时正冰天雪地的哈尔滨吗？因为，通过多年的信息收集，我知道刘董绝对是我可以仰仗的一个人，当时袁绍为人优柔寡断，曹操过于强势，孙权手下已有周渝，小公司我不愿意去。但刘董有用人时有个毛病，就是用熟不用生，其实这是现代企业经营的大忌讳。你看蜀汉成立多年，他手下真正相信的人只有关羽和张飞两大销售经理。所以，我要把会面地点放在哈尔滨，既明白了他是真心需要我来帮助拓展市场，又让他手下老员工知道我在刘董心目中的地位，这次我们是见面了，但我还是不能马上就答应，因为这二顾茅庐，从某中程度上来说，舆论起了很大的推动作用，对我个人的能力，刘董担心我过去只会之上谈兵，所以，临走时，我把我的新作《论南方经济之发展方略》给了他。我知道，刘董多年一直梦寐以求的正是怎样占领南方市场，所以我把最大的一块鱼饵撒下去了，不怕没有三顾茅庐！

至于第三次，我就不能再装清高了，因为你不要以为刘董三顾茅庐就是自己真的缺少领导能力，蜀汉当时尽管整体业绩不行，但刘董在公关和品牌的维护方面却是相当厉害。蜀汉多年深入人心就是最好的证明。另外，刘董的领导的哲学不象曹操那样是“示强”，而是“示微”，你看看公司的《大事年记》，公司在起步时多少次能逢凶化吉？当时的那批上市公司，有多少现在还没有被吞并？我调查过，刘董喜欢看《东周列国志》，尤其喜欢齐恒公称霸的故事。证明他野心很大，一旦找到“管仲”，就会用人不疑，这时我还不答应，那就是自以为是了。

其实从诸葛亮先生的一席话，我们应该受益良多，管理和销售其实都是与人之间的交流和征服，为何要三顾茅庐：

从刘备来说，爱才如命，创业初期的他只有人才的帮助才能造就“三国鼎立”的局面，当目标已经完全订立的时候，什么三顾茅庐辛苦都成为了美谈，因为他心中已经把事业的成败看作生命的重心，至于领导者的高傲已经完全没有了，因为他真正明白当江山没有的时候，只有众人的力量才能拥有江山，只有有了江山以后才有他的存在！

从诸葛亮而言，并不是说他就不出山，只不过他也在选择不同的企业出山，他兄弟都在不同企业任职，只不过他自己的人生价值观更偏向于仁义儒家之术，所以刘皇叔的企业他比较中意，为了心中的正义而做事业，这也是他永远效忠于企业的尺码；审时度势这是职业经理人的本份，一个企业老板决定企业的方向和事业的大小，老板的胸襟和对事业的执着也决定企业的长远，同时老板的用人观决定了人才能量的发挥，所以刘皇叔的三请能够证明许多东西，老板决定方向；同时，从环境而言，他不是最初“桃园结义”的兄弟，所以这涉及到新老员工的融洽问题，如果老板显示的不够对职业经理人的信任和认可，随时老板的兄弟姐妹们会掐他的小辫子，所以索性提前引起冲突，冲突管理运用的恰到好处！

当一个人对别人了解的时候，他就可以掌握整个局面并朝自己的方向发展，所以知人者智；当一个人对自己也非常了解的时候，他就知道怎样发展自己让自己不停的成长，所以自知者明。本人对诸葛亮先生格外的钟爱，不仅仅是他的智慧，更是他的精神！