成功故事：阿谀是一门艺术          ★★★

本故事节选自《煮酒论英雄——中国四大美人随想录》  ，海天出版社授权，如转载，请务必注明本站及图书。

陈咸认为父亲教导了一个晚上，无非就是一句话：“怎样阿谀奉承。”可见陈咸未得其父真传，对阿谀之道所知甚少，因而小看之。有道是：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”世事这门学问一辈子也是学不完的，人情这篇文章一辈子也是写不完的。善为官者就是深谙世事人情，世事人情就是好顺恶逆、喜谀厌刚，而要想顺人之欲、谀人之好就不是“一句话”这么简单，它是一门技术含量相当高的“艺术”。擅长奉迎者，首先是善于揣摩人心。《诗》云：“他人有心，予忖度之。”[]谄媚对象心里想什么，喜欢什么，讨厌什么，他揣测得清清楚楚。其次是善于辞令，说出来的话能令听者如春风拂面，身爽意惬；如香茗入喉，沁人心脾。另外还有一点很重要，那就是极善于掌握好“度”：太过有虚伪之嫌，令人不舒服；不及，又显不出谄媚，令人觉得是在敷衍。只有分寸拿捏准确、恰到好处，才能显得巧妙自然，使谄媚对象觉得你是发自内心的真情实感，是真正的忠于他、爱戴他或者是佩服他，从而高高兴兴、舒舒服服地接受你的献媚。

清人李宝嘉在小说《官场现形记》第四十二回“附庸风雅忙里偷闲”中描写了一位拍马高手的吹拍之术：湖北有位拔贡出身的总督名叫贾世文——封建社会的官员分为“正途”和“异途”两种，凡非进士出身者都统称作“异途”；“拔贡”虽比“捐纳”、“佐杂”等地地道道的“异途”要正一些，但终究是“杂色”，那是要被“正途”出身的官员所看不起的。这位贾世文因不是正而八经的两榜进士出身，所以虽然作了封疆大吏，内心深处总还是怕别人藐视自己，所以便要“假斯文”、附庸风雅以抬高身价。怎样才能算作斯文风雅呢？“琴棋书画”乃文房四艺，历来被作为才子雅士的标准：西汉的司马相如就是凭一曲《凤求凰》引得卓文君临邛私奔而留下千古风流佳话；电视剧《宰相刘罗锅》中的刘镛就是靠一手高超的棋艺赢得美人芳心而成为天下名士。但是，“琴、棋”毕竟有相当的难度，非天资聪颖外加童子功难以成就，所以并不普遍，而绘画、尤其是书法则是文人必不可少的看家本领。据说民国初期的清客、帮闲必须具备四点本事才能混到饭吃，即：“一笔好字，两口二黄，三两白干，四圈麻将。”“两口二黄”是指能唱两句京戏，京剧的调式分为“西皮”、“二黄”两大类。上个世纪初，京戏在全国风行一时，尤其是在北京，上自王公大臣，下至贩夫走卒，几乎无人不能哼两句“伶界大王”谭鑫培的《秦琼卖马》：“店主东 带过了 黄骠马……”那时的“追星族”可比现在的追星族还要热得多，当时北平有谚曰：“国破家亡哪管得，满城争说叫天儿。”所谓“叫天儿”即谭鑫培。在这四点本事之中，首要的就是“一笔好字”。所以说，无论是当官还是帮闲，一手象样的毛笔字是决不可少的，此风至今仍无颓势，虽然科举已经废除百年，作官（“共产党人不是要作官。”因而借鉴前苏联的称谓叫“干部”，准确地说应该称“领导干部”）已无“正途”和“异途”之分；毛笔也早已从一般人的日常生活中剔除了，然而，要证明一位领导干部的斯文风雅之素养，“书法”仍然是极具表现力和说服力的了，这大概也是现今一些领导干部热衷于到处题词的原因之一吧？

闲话少说，且说这位贾世文贾总督，平生以“书法”自负，自称其书法学的是王右军的路子。他常对人说：“我有一本王羲之写的《前赤壁赋》，那真是笔笔真楷、字字珠玑，听说还是汉朝一个有名的石匠刻的呢！兄弟自从得了这部帖，每天都要临写一遍，一年三百六十天没有一天不写的。”后来他听说当时的大员彭玉麟、任道熔等都以善画梅花而备受称道，于是又下苦功夫学习画梅花。也算得是天资聪颖，不仅无师自通，而且时间不长居然被他悟出心得并找到诀窍：他认为画梅之法，以梗粗花圆为美；花瓣画不圆则用铜钱铺在纸上比着画，那是再也没有不圆的道理。果然，这位总督大人的“书法”和“丹青”很快被属下广而知之。一些下属每于禀见谈完公事后，便从袖管或是靴筒里取出一张宣纸或是一把扇子，双手捧着说：“卑职求大人墨宝”或是“卑职求大人法绘”，那是这位制台大人最为高兴的时候了，必定还要加上一句：“你倒喜欢我的画么？”那人必定回答：“卑职很是喜欢大人画的梅花。”或“卑职很是喜欢大人的法书。”他更是乐不可支，以为遇到了知音，于是细细地把求画、求字之人的履历问上一遍，没差的可以得差，无缺的可以补缺，因此很多候补官员都走这条路子。有一位名叫卫占先的候补知县原来也求贾制台赏过一幅“小堂”，但是，由于他得知消息晚了一些：“未占先”，僧多粥少，空缺有限，所以，象他们这些后来求“墨宝”、“法绘”的候补人员便难以得缺了。这位姓卫的候补知县心中踌躇一番之后想出了一个主意，这天前来禀见总督，略为攀谈几句之后，扭扭捏捏地又从袖子里掏出一卷纸来说：“大人画的梅花卑职实在喜欢得很。想求大人再赏画一幅，预备将来传之子孙。”贾世文说：“我不是已经给你画过一张了吗？”卫占先故意把脸一红，吞吞吐吐半天才说：“回大人的话，卑职该死！卑职没有出息！卑职因为候补的实在穷不过，所以把那张画卖掉了。”贾世文一听，不禁满脸笑容地问：“我的画还能卖钱吗？”卫占先一本正经地回答：“不但能卖钱，而且别人抢着买。卑职要价十两银子，那人回家去取银子。忽然来了一个东洋人，听别人说卑职这里有大人画的梅花，也要来买。”贾世文一听又惊又喜：“怎么？东洋人也喜欢我的画？”卫占先说：“岂止是喜欢？卑职对他说：‘只有一张，已经被别人要了，十两银子。’东洋人说：‘你退还他的银子，我给你十四块洋钱。’卑职说：‘人家已经买定，是不好退还的。’东洋人只道卑职嫌少，于是十六块、十八块，一直添到二十块，然后不由分说，把洋钱丢下，拿着画就跑了。后来那个朋友拿了十两银子来取画，卑职只好怪他没有留下定钱，所以被别人买去了。那朋友还满肚子不高兴，埋怨卑职不对呢！”贾世文说：“本来是你的不对。你既然已经十两银子许了人家，怎么还可以再卖给东洋人呢？东洋人喜欢我的画，你何妨约他等两天，进来同我说明，等我画了再给他？”卫占先连连称是：“卑职也是候补得实在苦极了，所以才斗胆拿大人的墨宝去卖钱的。”一番话说得贾制台兴奋异常，不由技痒难捺、挥洒之兴大发，于是立刻命卫占先：“溶墨！铺纸！”边说边脱掉补服长袍，身着短衣马褂，盘上辫子、甩开膀子便涂抹起来了——自然，这位候补知县的缺不久也就补上了。

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