营销制度：销售人员考核办法          ★★★

□ 总则

(一)每月评分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12

(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。

□ 考核办法：

(一)销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90% 50分

80% 40分

70% 30分

60% 20分

(二)纪律及管理配合度：占40%

1.出勤。

2.是否遵守本公司营业管理办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

(三)"奖惩办法"的加分或扣分。

(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

5."考核"与"年终奖金"的关联。(举例)

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