“银狐旋风计划”－2004年富士康整合营销策划案          ★★★

2004年4月，受著名IT企业富士康（属台湾鸿海集团）集团的委托，友邦顾问公司在充分市场调查的基础上为其完成了2004－2005年度整合营销计划，即“银狐旋风计划”。

在“银狐旋风计划”中，包括了如下6个部分的内容：

PART1. 市场分析与品牌策划思路

PART2. 媒体传播设计

PART3. 公关与促销活动设计

PART4. 渠道营销设计

PART5. 推广计划与经费预算

PART6. 项目团队设计

1、市场调查工作

（1）资料研究

项目组成员用了近50个小时，查阅并整理了自2003年9月以来的17种IT专业类报纸和杂志；监测了16个主流专业类网站和7大综合类门户网站的表现形式；对主板、机箱、散热器的市场现状及发展走势进行了分析，并对竞争对手的媒体投放进行统计和研究。

（2）现场调查

为了能够更准确地洞察富士康及同类竞争对手在终端的表现，挖掘渠道成员需求及消费者行为和对富士康的品牌印象，友邦项目组用了48个小时，分别走访了上海市4个著名的电子商城，2次走访北京市5个著名的电子城。

（3）沟 通

分销商、购买者、媒体编辑、DIY人士、IT专业从业人员，每一类群体对富士康都至关重要。友邦项目组通过拜访、问卷调查、电话等多种方式与184位目标对象进行深入沟通。

2、研究策划工作

在市场工作之后，友邦顾问的研究与营销设计人员进行大量的研究工作，这些工作包括：

（1）市场调查情报的总结；

（2）富士康产品市场定位；

（3）富士康品牌定位；

（4）富士康品牌整合营销策略。

3、“媒体传播计划”设计

（1）媒体选择策略

－专业类平面媒体（报纸/杂志）和专业类网站成为绝对主角。

－评测和导购类的文章是媒体内容设计的重点，而网站中的论坛也会给予更多关注！

－确定了12种核心平面媒体，5种杂志，10个IT门户网络媒体；

（2）媒体事件传播

－“全球品质见证，Foxconn英雄帖”；

－“奖项－专业品牌形象塑造”；

4、“公关与促销”设计

－“金牌梦，雅典情”，富士康奥运公关促销活动专题；

－“魅力新主张”，富士康杯机箱外观设计大赛；

－富士康“未来之星”计划，富士康高校公关。

5、“通路公关”设计

－富士康“港湾”俱乐部；

－“魅力无限，关爱无限” －富士康关爱行动；

－建立富士康商务沟通专员体系；

－建立终端形象体系；

－“健康、快乐共分享”－富士康午餐会；

－经销商积分奖励计划。

该计划已经成为富士康CSD部门重要的参考文件，并于2004－2005年分别执行。

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