“中国航天员专用牛奶”策划始末          ★★★

也许是历史的巧合，“神舟五号”的发射地在内蒙古，回收地也在内蒙古。

当冲天的火焰把“神舟五号”送上蓝天的时候，有人说，草原上升起的飞船不是一艘，而是两艘……

这另一艘，就是“蒙牛乳业”。

蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结。

早在2002年，超高速发展的蒙牛便提出一个备受争议的“飞船定律”——宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。企业也是这样，不能快速成长，就有可能快速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”。

2002年，这艘“飞船”以令人瞠目的1947%的成长速度，在非上市非国有企业中独占鳌头，夺得“成长冠军”！

2003年，一个伟大的历史机遇，在“时空双河”的交叉点上，真的将蒙牛与飞船连结到了一起：蒙牛，“中国航天员专用牛奶”！蒙牛，“为中国喝彩”！蒙牛，“强壮中国人”！

“神舟五号”前脚航天，“蒙牛飞船”后脚夺魁：液态奶销量第一，消费者满意度第一，品牌辐射力第一。

“借势神五 升华蒙牛品牌”这一事件营销功在至伟。

具有独特的竞争优势的蒙牛已成为中国乳品行业的领导者，结盟“中国载人航天事业”，对蒙牛来说，更是锦上添花式的事件行销。

“蒙牛——中国航天员专用牛奶”具有“超越一般感觉的感性产品”特性，从而使蒙牛的品牌增加魅力，这是由消费者主观感觉产生的与人们的消费态度相一致的一种特性。

飞天之梦。飞天之路。飞天之舞。

本世纪最大的一笔垄断性营销资源

神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，一次千载难逢的搭载机会从天而降。这是本世纪以来最大的一笔垄断性资源，谁占有它，谁就拥有了制高点。

在“神舟五号”升空之前，世界上发射过载人飞船的国家屈指只有两家：前苏联，美国。两个超级大国在冷战年代，用载人飞船震撼了世人。现在，中国，一个第三世界的国家，开始问鼎载人航天，吸引了全球的眼睛！

这将是SARS之后，炸开中国上空沉闷阴云的一声惊雷！

这将是WTO之后，展示中华民族综合国力的一面旗帜！

数不清的宣传机器将关注它，中国的，外国的。数不清的人群将谈论它，中国的，外国的。有什么事件，会调动这么多的媒体？有什么信息，会揪动这么多的人心？用营销的眼光来看，用广告的尺度来量，这是花几百个亿、几千个亿都没法达到的规模和效力。从事件营销的角度，“神五”品牌具有无比伦比的光环效应，是中国最大的“光环品牌”。“神五”被塑造成“中国第一品牌”。既然是中国的“第一品牌”，就会产生强大的名牌效应。它不仅具有其它事件所没有的强大传播力，更能提升产品和品牌的形象。要是有企业能够“搭上”这趟飞船，你脱颖而出的高度何止一千米、一万米？

前苏联的“东方”号，没能有企业“搭上”这趟飞船。美国的“水星”号，没能有企业“搭上”这趟飞船。中国“神舟五号”就要飞天了，中国企业，你作好准备了吗？

谁将看到“地平线”以外的风景？

一个不能说出的秘密

2003年1月，一辆北京吉普沿着蜿蜒的河流，在内蒙古草原上奔跑。

这是中国载人航天的专家们在考察牛奶。

两年前他们就考察过，但不为人所知。

他们走过市场。看过，饮过，品过，试过……

他们访过工厂。巴氏杀菌的，UHT灭菌的。

他们瞧过牧场。草原型，平原农区型，城市牧场型。

不小心露了个秘密：中国航天员的蒙牛情结。一年前，中国航天城里的航天员，就开始饮用蒙牛牛奶！

我国首批航天员候选者共14人，全部是万里挑一的空军精英，现役歼击机飞行员。在中国，数百名军人中，才选拔一名空军；数百名空军中，才选拔一名战斗机飞行员；数百名战斗机飞行员中，才选拔一名航天员候选人。航天员的身体无比金贵，专门的食谱规定就达8页之多！其保健之严格，不亚于一国总统。

大势已决，“神舟五号”载人飞船年内发射。对航天员来说，关键时刻体重增加或减少一公斤，往往会影响到他们的职业生涯。尽管航天城里的食品也是“万里挑一”，但牛奶这个产品太特殊了，它有双重功效：既增体能，又保体型。

夏威夷大学的研究人员对323名年龄在9-14岁之间的女孩子进行了研究，结果表明：钙（尤其是从奶制品中摄入的钙）有助于控制体重和脂肪，钙摄入量较高的女孩要比摄入量较低的女孩体重轻。以前对成年人和幼童所作的研究已经取得了类似的结果。

中国载人航天工程的专家们对牛奶分外重视，这次要通过严格的程序，为航天员筛选出一种专用牛奶。一经指定，连饮四年。

专家们踏进蒙牛，走进了全球样板工厂。虽然这些学界权威见多识广，但在蒙牛参观的过程中，还是兴奋不已。灰尘是航天精密仪器的大敌，也许是职业敏感使然，专家们东摸摸，西摸摸，连楼梯拐弯处比人高的暖气片，都踩上凳子，专门去摸了一下。一圈摸下来，专家们颔首赞许：比我们航天城里还干净。

在巨大的智能化仓库面前，专家们眼睛更是一亮。全仓库没有一个人影，上架下架，入库出库，全部由机器人自动完成。这样的巨型仓库，中国目前有五个，前四个都是放导弹的。

在标有“闪蒸”字样的高科技设备前，专家们得知，牛奶在这里用的不是“加法”，而是“减法”：在百分之百原奶的基础上，又去掉了一定比例的水分（乳清），从而使牛奶更加适合人的味觉，闻更香，饮更浓。

专家们满意地走了。但丢下一句话：将在市场上取样进行全面化验，物理的，化学的，微生学的，采用的不是“国标”，而是航天员专用标准。

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