引子：棋行天下，厂商联营体独树一帜 格力渠道因为独树一帜的厂商股份联合经营销售模式独行江湖，格力的这种模式从诞生以来就一直饱经各界争议和讨伐，然而其却异常顽强而稳固的“活得很好。格力厂商联营体模式产于混乱的空调行业战国时代，其在武汉率先联合业内大户合股成立股份制联合销售公司，把品牌及销售……

如何让你的产品迅速被市场接受？网络“换客”的出现将带给您启发。 “换客”奇迹 加拿大小伙子凯尔·麦克唐纳在美国著名的分类广告网站贴出交换信息，将自己一枚0.3米长的红色曲别针拿来交换。他最先换到的是一支好看的鱼形笔，随后用鱼形笔换到了一个手工艺陶器，然后用陶器换到了烤炉，再用烤炉换到了……

电子渠道的价值和意义 电子渠道是以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化。客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。电子渠道最大特点在于以客户为主导，客户将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求选取商品，并不受时间和地域的限制。某种程度对于传统电信渠……

如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？ 对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，对于渠道模式并不重视，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的……

案　例 A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事…… 出师不利，处处受制 对专做汽车防盗产品的A公司来说，如果能顺利拿下福建市场，它的……

谈到企业经营的创新，大家想到最多的，自然是诸如管理创新、产品创新等大的方面，在某一些看似“不大、不重要的工作上，其实同样迫切需要创新，但往往让很多经营者忽略了。比如，经销商年会如何创新？ 对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商这个稀缺资源在企业经营中的地位越来越重要，各行各业对经销商愈加……

在一个高度竞争的时代，弱势调味品生产企业面对大品牌的市场冲击和通路障碍，如何进行中短营销推广已成为众多企业头疼的问题，本文系统阐述了弱势调味品厂商的终端推广策略，对相关企业有很好的借鉴作用。 　在卖场主权时代，弱势厂家如何改变所面对的被动局面，赢得主动，在卖场中赢得一席之地。 20世纪九……

在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到已经是有品牌的成品小包啦，调味品行业市场竞争从地面到海上，又向空中发展。 这一次，我乘坐南方航空公……

终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费……

如今的白酒市场的竞争，真是惨烈了得。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队，面对很多厂家……