李小双：一个品牌再现全能风采          ★★★

赛场上沉毅自信、颇具霸气的李小双就坐在对面，如今的李老板表形于外的是一份风雨历练过后的从容。他也很亲切，每当接完一个长的电话，都会向你道歉并稍作解释。

33岁的李小双退役整整10年了。10年多前，他就在体操界跨越巅峰：连续两届获得奥运会体操金牌，特别是在1996年奥运会体操个人全能比赛中勇夺第一，成为中国体操队迄今唯一的奥运全能冠军。

现在的李小双是北京李小双体育用品有限公司董事长.他还能在新领域再造辉煌吗？不好说，但至少有一点已经成功了：在诸多著名运动员以自己名号命名开办的公司中，李小双公司是硕果仅存的两个之一，另一家公司的名字是“李宁”。

抽言：谈到经营一家企业，李小双比喻说，有几碗“面”非常难吃，那就是情面、脸面和钱面。自称“不是纯粹生意人”的李小双在努力吃这几碗面。

蓄势待发

李小双说他做企业没有“牺牲倒下”的原因是完全自己投资，而且从不与市场脱轨。这企业和市场的关系，有点像李小双和体操的关系。的确，说李小双，就不能不谈到他的体操经历。

事隔多年，李小双平静地回忆起那段岁月：“能拿奥运冠军，是因为已经练到最高境界，闭上眼睛都能想象出怎样完成。只要把状态、心态调整好，剩下的就是去创造完美。上场时没想着拿冠军，也没想和别人比，只是发挥对体操的激情，让所有观众得到享受。”

不过，练体操和管企业却是泾渭分明的两件事。“做运动员非常‘简单’，除了训练比赛，别的事都不用操心，只需做好自己的事情，在比赛中成功，就能得到金牌。可做生意就不一样了，不但自己要做好，还要兼顾团队建设、市场运作、店面维护，是一项系统工程。”李小双说自己是“比赛型选手”，场面越大越能发挥，奥运会全能比赛现场观众17000人，他6个单项越比越好，可做企业却是“慢功”。

好在运动场上和商场其间也有相通之处，在商海摸爬滚打多年的李小双看来已经完成了这大跨度的嫁接——从事体育强调意志和坚持，做企业却也一样。李小双公司成立7年了，总体上还是处在打基础的阶段。可李小双似乎并不着急，他知道把企业做好并非想象中那么容易，重在积累，树立品牌也要花时间，投入多回报才多。

他的动作质量高，现在做企业的目标也不是做多大而是“做好”，正像他当运动员那样优秀，而“做好才有机会做大”。

奥运赛场上，他觉得所有观众都是来欣赏自己、帮助自己成功的，可以说是“目中无敌”。如今，他觉得全国运动服装厂商都是学习榜样，没有刻意把谁当做竞争对手。

李小双坦言，自己的经历是一种优势和财富，也可能变成包袱。因为“你是明星，别人会称赞你，但不一定会认同你的产品。人家对你的产品质量要求更高。所以质量一定要过关，按照法律程序做经营。”

李小双对未来非常有信心，因为“整个体育市场非常好”，特别是2008奥运会的脚步已经临近。他透露，公司今年将一改过去宣传少的做法，做一些市场活动和广告，让更多的消费者知道“李小双牌”的存在和努力。

显然，一直在练内功、产品已够成熟的李小双公司正蓄势待发、伺机而动，原本就以爆发力强著称的李小双，或许某一天就会带领公司释放出巨大的能量。

步步唯赢

直线型视觉效果与流线造型有机结合的“李小双牌”LOGO现在还不广为人知，但一望便知其锐力与朝气。它的设计来源于各类运动的综合体，也是新型运动的延展体，由多个运动的具象体演绎出一个抽象的LIXS，X造型象征品牌发展的无限未来。

李小双公司2000年注册成立，经营服装、鞋、器材等运动时尚体育用品。创立之初，李小双和担任公司总裁的哥哥李大双没有想“一步登天”、马上就引领市场潮流，而是边学习边把握市场，把工作做实。

李小双说：“有的公司成立了就想赚快钱，投资直接做产品，压低成本和价格，这样也许会马上见到利润，但实际上于长远发展不利，甚至因为没有充分地市场调研，很可能造成巨额亏损，非常危险。”

李小双公司的经营理念恰恰相反，就是“缔造永恒品牌，营建一流服务。”李小双说：“长盛不衰很难，却是我们的目标。”

起初几年，公司以市场跟进为导向，以设计单品为重点，后来又搞系列开发，根据销售反映组织产品结构，再通过促销活动去实现，悄然间，已在成都、贵阳、哈尔滨成立了三个分公司，在北京拓建了21家商场零售网点，市场份额逐年提升。

2003年，公司导入了具有前瞻性的策划营销概念，通过消费群分析、生产流程合理安排，加上后期有效推广和严谨的终端管理来了解市场需求、把握市场趋势，作出市场预测，在迎合市场的同时引领消费需求。并以零售、特许经销、事业加盟等多元化经营业态有序发展，良好的营销网络及事业框架初见端倪。产品开发能力和产品品质亦随之提升。

2004年是李小双公司历史上的重要一年。公司重新整合了品牌定位，销售对象以二十三四岁以下青少年为主，颜色以时尚的黄、红、橙为主，要阳光一些、富有生命力，因为根据公司调查：二十来岁的年轻人消费是非常快的，而且非常讲求个性。李小双说：“我们追求时尚、运动、舒展、前卫，就是想更多人享受LIXS牌的乐趣和理念。”

2006年，公司完善营销机制，使销售网络更加灵活健全。配合“再现全能风采”主题，大力研发具有体操功能性的服装，具有相当的市场带动性。

如今，李小双公司已发展到120人，并形成产品开发设计、生产、物流配送、市场营销一体化。坚定的品牌发展目标，规范的企业运作结构，生产、仓储、运输、计划等部门的合作与协调，高度凝聚力的团队组合，强大的专业企划、设计队伍，完善的品牌管理模式，已成为公司优势。

独门心法

李小双来长江商学院读EMBA，缘于他的师兄兼好友李宁的引荐。因为李宁和项兵院长是非常要好的朋友，2005年，李小双与项兵一见如故，于是干脆放弃了上另一所知名院校的想法，成为长江EMBA六期学员。今年即将毕业的他谈到在长江的学习生涯时，也感受颇多：“长江的课程我基本上都听了。教授们讲的管理方式、运作模式对我很有启发。同学中有很多优秀人才，不少也都成了生意上的伙伴，干事业的机会更多了。”

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