在国内营销界，“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过，现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接，并以文化行销的方式来传播品牌。

说到品牌，在一般消费者的意识中，他们多考虑到简单的商标和一些象征性的符号。事实上，一个成功品牌的存在，商家和消费者赋予它的内涵实在是太多了。

在一个成功品牌的构成中，文化可以说是品牌中的DNA。

在一个成功品牌的构成中，或许有人会说是产品，包括产品的质量，但我们不要忘记了品牌正是依附着产品身上的符号，而这个符号代表的不仅仅是一个名称，他更直接的给予消费者的是一种信任、满足和实用。可见，这个信任和满足才是消费者在寻求实用基础上的真正需求，代表这一需求的只有文化。

人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。

文化不仅是赋予企业本身的光环，也是表现产品力的一种精神。“万宝路”就是通过文化来集中展示和传播品牌，通过宣传美国西部的文化，“万宝路”也以强悍、勇敢、很男人的内在涵义得以流传。

在著名的 “行销二八律”中，“人性律”摆在了第一位，这也说明以满足人性需求的文化特性才是最关键的，尤其是在今天产品同质化越来越严重的市场白热化状态下。

研祥深得此道，例如，研祥在世界经济越来越发达，环境日益遭到破坏的情况下，近年来推出了绿色健康工控机，其出发点正是对“人性化”追求的一种表现，其提出的绿色营销、环保、健康的理念都是对“人性化”的实践。

海尔在创造“海尔，中国造”这一文化特性时，就是以传播海尔文化而使得品牌知名度和美誉度大幅提升的。“海尔”这样两个字符最初跃进我们视野的时候，是以“海尔兄弟”的动画文化行销的，它后来就成了海尔品牌直接的代言，这比那些依靠名人代言寻求一夜成名的轰动效应来得更直接、更忠诚，也使得消费者感觉到其产品是最可信赖的。

一个弱势品牌要想成为强势品牌，不是依靠“标王”或者邀请某名人代言能一蹴而就的，通过文化的行销方式来传播品牌，将越来越得到商家的认可。

“物竞天择，适者生存。”

市场竞争也一样的淘弱存强，千变万化，企业为了生存和发展，会产生逐步的过渡：成本竞争力→质量竞争力→品牌竞争力→服务竞争力→文化竞争力。如图：

当企业所属行业发展到一定的成熟阶段，主要竞争对手的成本竞争力、质量竞争力，品牌竞争力和服务竞争力各方面趋向相当时，就进入文化竞争力的阶段，竞争的是企业的综合实力、综合素质以及由文化底蕴所决定的企业力量。

实际上，多数的管理思想和技巧都植根于特定的文化环境和价值体系中，所有管理的过程中，人都是最重要的。土地、设备、生产要素都可以被购入，而企业特有的人力资本与团队创新思想，无法被分拆、被抄袭、被移植，只能靠自己来塑造，这是企业差异化营销的关键要素。研祥的“文化行销”正是差异化营销的一个重要表现。

品牌文化是企业品牌建设的核动力，未来市场的主要竞争是品牌竞争，而塑造品牌的根本是文化因素，就是说品牌所蕴涵的文化传统和企业核心价值取向，它是决定一个品牌能否持久的关键。

而作为品牌文化本身，它是一种特殊的组织文化，是企业自身在文化的支配上逐步形成自身特色的基本信念、核心价值观、行为规范等以及与自身文化相适应的思维和行为。

研祥在品牌方面的文化行销主要是立足挖掘品牌精神，我们在谈品牌文化的同时，必须正视和提炼品牌精神，品牌精神就好比是企业精神一样，是展示给消费者的一种风貌和姿态。

作为工控业的大亨，研祥一直把“从‘中国制造’到‘中国创造’，做中国制造的脊梁，自强不息办企业，出一流人才，作一流贡献”作为研祥的精神，并在此后多项的文化活动中都借鉴和挖掘包括以“做中国制造的脊梁”为中心的品牌精神。

研祥董事长陈志列的“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”的提法早已在业界闻名遐迩。2000年后，电脑普及，这个管理格言也随之更新，变为：“用电脑、用网络、写清楚、e专人。”

这种独具特色、性格鲜明的企业文化对企业的发展促进显而易见。它使企业内部的工作关系大为简化，工作效率明显上升。

在研祥，无论职位高低，人人都必须严格执行罚款的管理规定，大大降低了反复犯同一错误的几率。罚款的手段在许多企业都有运用，但像研祥那样透明、彻底的却不多，所以，像他们这样行之有效的也不多。作为一种处罚手段，“罚款不是最好的措施，但肯定是最有效的方法”，陈志列这样评价他们的罚款效率。

研祥追求自由、平等的工作氛围和发展环境。“上下直呼其名”的做法是研祥的惯例，所要体现的则是一种自由、平等的思想。试想，有几个公司要求员工不可以称呼上司的头衔而必须直呼其名，否则就要接受罚款处理的？

在研祥，每个人无论是行政系列、业务系列还是技术系列，都有充足的上升空间，试想，哪个公司的技术人员或市场人员可以凭业绩的出色，得到相当于总经理或总监级别的工资和待遇？在研祥就有，且不止一个。这种自由、平等各得其所的思想，市场导向与技术导向并重的行为，是研祥的成长中最有凝聚力和张弛力的因子。

研祥鼓励创新，允许犯错。在研祥的企业文化概念中，鼓励创新意味着三个主张：雷同永远落后，创新才有发展；提供良好的创新环境，允许失败；专事专人做，新事新做法， 对事不对人。也意味着永远的改进：变是市场永远不变的规则；所有的工作

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