问题，潜入心智与其沟通，在共鸣中提高品牌的美誉度和亲和力。
七.媒介策略
（一） 找准广告媒体
1、 传统媒体分析
（1） 报纸：家电连锁搞促销活动时，主要是在报纸（《成都商报》、《成都晚报》、《华西都市报》）做整版广告。不过，在校园学生看报纸毕竟是极少数，有时路过报栏时瞅一眼就走，而且报纸一日一换，你又不可能天天做整版，因此接触到的受众就更有限了。所以说想通过报纸给学生传播信息，无亦于用高射炮打蚊子，结果是得不偿失效果不佳。
（2） 广播：几年以前，在电脑还没叱咤校园时，或许它是学生接受信息的重要渠道，但事过境迁，夕日王者地位已被电脑取代。再说没有图文传播的信息量有限，消费者无法判断它的性价比，你使劲喊“超低价”可低到啥程度他心理没底。
（3） 电视：更不用提了，成都有几个大学的宿舍有电视呢？连这个渠道都不存在，怎么传播呢？而且那个广告费高得要命。
2、 校园媒体分析
要想让每个学生在最短的时间内都知道这个事，还得用身边广告。有人说在网上投放广告，因为电脑已成为校园的第一大信息源。话虽有理，但是我们的核心受众——大一新生正是因为没电脑，我们才搞这个促销活动，使他来买我们的电脑。再说，会有多少人在网上主动的、仔细的看广告呢？
（1） 广播：校园广播在上午、中午、下午学生吃饭期间播音时，可插播关于“购物月”的介绍。主要以新闻的形式播报，长约十分钟。
（2） 海报：在张贴栏上高密度的张贴海报。
（3） DM：DM册定向派发。（DM册是海报精华的浓缩）
（二） 做好宣传海报
现在大学的张贴栏贴的乱七八糟的，使得老生们视觉麻木。因此这个海报的制作要精美，要主题突出、利益突出、地点突出。海报由三部分组成：
1、 上面：标题、主题、口号及对公司和活动的简要介绍。约占1/5的版面
2、 中间：图价并貌地分类罗列一大批特价商品。约占2/5的版面
3、 下面：将成都每个高校和公司的各参与活动的连锁店在成都地图上标出。下面附有每个学校所对应的连锁店，同时还有乘车、倒车的说明。（即从学校到这个连锁店的公交线路）约占2/5的版面
注：和商报的整版大小一样
（三） 强化广告维护
校园广告成本很低，但维护起来也比较麻烦，得建立“个人负责制”。我们工作室在成都各高校都有联络员，可负责海报张贴、DM定向派送、广播广告投放等事宜。联络员可充当为管理员，其职责如下：
1、 广播广告投放：活动期间的每周必须投放三天（最好是周三、周四、周五），分别在上午、中午、下午学生用餐时播出一次，保证覆盖率。
2、 海报张贴：给每个张贴板都要贴上活动海报，同时还要随时检查，发现被覆盖、损伤时即要从新贴上一张。
3、 DM派送：在周四时，针对新生进行一次大规模的提示性派送。（周五——周六基本要出去购物）
4、
八.经费预算

说明：经费预算只是一些开销大概的罗列，由于我们对市场行情不是很了解，因此预算有较大的出入还请谅解，但可以说明的是最终花销只会少不会多。
九.效果展望
我们相信通过此次“大学生购物月”活动的开展，是能够吸引广大学生的注意力，增加电子产品的销售机会，提高销售额，并有效的提高公司在学生中的知名度和美誉度。

穆峰：21岁, 光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室创始人、经理,被亚洲十大培训师、中国CS经营教父、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“中国最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，被同仁风趣地称为“阴阳策划穆先生”（从小就是少白头，现在成了个人品牌标志）,先后策划过：团结大学城数码文化节,顺峰JOE杯营销设计助学大赛,团结大学城风筝文化节,娇子X女士香烟世界杯期间的成都品牌推广活动，08骄子成都茶艺文化节系列活动,首嘉第二休闲会客厅夏日送清凉的促销活动，首届全国环保形象大使选拔赛（由国家环保局主办）等 。联系方式：13518152

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页