边没有高校的话，也就不用参加活动了。每所高校都给它对应一个最近的连锁店，方便学生购物。
（三）.服务赠送
1、 免费送货
现在许多高校的新校区都建在三环外的郊县了，为方便顾客，为顾客着想，活动期间应打破三环内才免费送货的售服承诺。当然活动期间也就几个大学对应一个连锁店，一个学校买东西的人也不会少，等一个小时就可以聚一车东西了。
2、 免费冰水
为忙于挑选的顾客多些清凉。
3、 送小礼品
（1） 购物在200元以下，送一根碳素笔
（2） 购物在200——400间，送一根碳素笔和一个精美的活动纪念笔记本
（3） 购物在400——600间，送一根钢笔
（4） 购物在600——800间，送一根钢笔和一个精美的活动纪念笔记本
（5） 购物在800——3000间，送一张免费职业规划培训卷
（6） 购物在3000元以上，送一张免费VIP职业规划培训卷
说明：才来的新生都要买笔和本子，因此对文具也是有一定需求的。（注：赠品一定要是顾客想要的，否则还不如不赠呢！）
4、 设幸运奖
每天在购物的学生中抽取一定比例的幸运顾客赠送MP3或同价值的替代品。
说明：购物的学生在抽奖卡上填写个人的联系方式后交到抽奖处。下午抽中了若不
在场的话则电话通知带上有效证件来领取。
注：在购物月结束时，再抽大奖一次。（事先得计算一下赚了多少）
（五）免费培训
1、 培训内容
如何进行职业规划——根据自己的兴趣、爱好、潜智定位一个适合自己发展的职业，然后再以此为方向展开有计划的、有目标、有取舍的学习。
2、 培训事项
（1） 一张培训卷只能使用一人次，使用后即回收。
（2） 参加活动的各连锁店所对应的大学分别划为一类，这些大学有培训卷的消费者在指点地点轮流接受培训。
3、 VIP培训
购物满3000元的消费者，免费赠送VIP培训咨询卡，不但可以享受培训，还可以与专家面对面单独咨询。
注：若某所高校的购物满800元的消费者比较多的话，可以在该校进行培训咨询，扩大影响力。
六.终端营造
（一）特惠商品 多多益善
针对大学生的消费特点、消费习惯和承受能力选择出电脑、手机、数码相机等商品。具体要求如下：
1、 台式电脑：品牌机的价格要求在3000元左右，最高不能超过4000元。
2、 笔记本电脑：6000元左右
3、 手机：大部分学生的消费能力在1500元以下。
4、 MP3：200元以下，现在MP3受到来自MP4和带MP3功能的手机的双重冲击已越来越便宜了，成为了低消费力者的首选。
（二）终端专柜 给你好选
每种商品都要有活动专柜，如手机，要有手机的特惠区专柜。每个专柜的商品都要精挑细选，保证质量和优惠。
（三）终端宣传 营造气氛
要在参与活动的各连锁店外做大幅广告，店内也要做之。
1、主题 永乐涌动学潮
说明：（1）一提到“学潮”，许多人会想到“五四运动”、“八九动乱”，现在已是市场经济稳定发展时期了，怎么可能再出现“学潮”呢！请注意了，这就是我们的“彩头”——抓眼球，这个“学潮”是指学生的购物浪潮。
（2）“学潮”意有规模之大，来势之猛的意思，暗示了这次活动将产生强劲的冲击力。
2、广告语
（1）永乐，用低价摇撼象牙塔
说明：“低价”是家电连锁的竞争法宝之一，应成为这次活动给目标顾客的最大的利益点，因此得突出来，用“摇撼”一词凸显价低的吓人。
（2）永乐，给你一条人生路
说明：这次活动有一个亮点，就是给购物的学生免费进行职业规划培训。现在许多大学生都很茫然，表现的甚至有些堕落，有人美其名曰“新三好学生”：玩好、吃好、睡好。究其根源就是对职业定位的模糊，不知道以后干什么，连方向都没有，又朝何处使劲呢？因此通过解决消费者的头痛

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页