成都永乐首届大学生购物月活动策划方案

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成都永乐首届大学生购物月活动策划方案

作者：穆峰文章来源：www.manager365.com 更新时间：2009-3-1 1:04:44

一. 前言
目前家电连锁以几何式的速度吞噬着传统家电分销渠道的市场份额，在一级城市，家电连锁已分割了70%以上的份额。多而全的购物选择，超低价的购物实惠让老百姓尝到了甜头，也成就了家电连锁渠道为王的地位。
市场很大，食者众多，国美、永乐、苏宁、五星、大中等纷纷上阵赤膊，使出浑身解数——大型促销、优惠活动一浪高过一浪，惟恐赶不上趟儿落后没钱赚了。市场征战如此的惨烈，向来爱凑热闹的老外这会又怎甘寂寞呢——这不今年世界家电连锁老大百思买收购了五星，杀奔而来。
面对竞争的惨烈，我们应做好市场细分，在某一时期有重点，有步骤的对某一顾客群予以聚焦，当然也要兼顾其他顾客的需求。为此我们针对大学校园市场——大一新生对电子产品的需求（以新生为主，老生为辅）为贵公司作了一个九月份的策划方案，敬请细察，有不妥之处还望见谅。
二．市场分析
（一）.机会点
1、 校园市场消费巨大
新生人数少说有十万，买电脑、配手机的学生也不会在少数吧，还有大二、大三欲消费的学生，校园市场潜力实在是巨大。
2、 购物场所那里去好
有超过一半的新生来自省外，即使是省内的，家在市区也毕竟是少数，对消费环境的不了解往往是他们购物的最大障碍。因此刚来的新生急者买的话就在学校附近将就了，哪怕贵些。
3、 家电连锁利益明确
价更低、货更全、质更好，一次购物免得学生们跑累了腿，还怕买贵了、买坏了、买错了，这个买方市场学生们会相信品牌的力量。
（二）问题点
1、 专业市场跑来争食
已经资深的师哥师姐们都知道买电脑去电脑城，买手机到通讯城，而新生们缺不一定知晓。当然哪里更专业，选择的机会更多，但也不一定同品牌同规格的产品那里的性价比就高，因为许多品牌在哪里有代理商和专卖店。
2、 其他连锁摩拳擦掌
9月份，这个校园市场估计许多家电连锁商都考虑到了，但不一定会做好。许多连锁商都没有打出专门的横幅、口号及进行相应的宣传攻势，只是安排一下针对性的商品而已。要知道，你通过报纸广告的形式宣传，学生们会看到吗？当然，肯定会有学生看到，但绝对是极少数的人。在这个营销=传播的时代，顾客都不知道你搞什么活动，在那里买，你怎么可能得到这部分目标顾客的消费呢？
三.目标顾客
（一）.顾客分类
本次购物月的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。
（二）消费特点
1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑、手机等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作）
2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。
四.目标战略
（一）总体目标
通过此次活动，满足大学生的消费需求，进一步提高本公司及各店在学生中的知名度，树立起良好的品牌形象，让销售额更上一层楼，同时从年轻人抓起培育忠诚顾客。
（二）具体目标
1、迅速在成都大学生中打出公司的知名度。
2、促进电脑、手机、MP3、MP4、数码相机等电子产品的销售，在活动期间把销售额提高20%。
五.具体活动
在活动期间内，学生可在公司下属的各连锁店的学生专柜享受优惠，同时消费满800元即可获赠一张免费的职业规划培训卷，在指定的时间和地点前往消费。
（一）活动时间 2006年9月1日——2006年9月31日（初定）
说明：9月初及中旬是新生报道注册期，安顿好后便到处打听那里买电脑、手机最实惠。活动那时新生就不用发愁了，校园海报、广播等校园媒体聚焦传播，使人人皆知，要买就来，欲购从速。
注：新生若9月中旬报道后，军训再花一周半月的话也就到9月底10月初了。为了准确把握好活动时间，得对成都各高校的开学时间和军训时间做细致的了解，得出有多少学校是9月初开学，又有多少学校是9月中旬开学，军训时间是多长，军训完后主要集中在那个时间段。我们选择的最佳时间应是从军训完后的第二周（军训完后的第一个周学校安排的事情比较多）算起的一个月
（二）.活动地点公司下属的各连锁店
说明：有些店周

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