与社会经济发展趋势结合越紧密行业中的企业，越易获得更优的价值占位　　

仅有消费推力还远远不够，企业必须从方方面面来夯实自己的基础，通过创新手段，用差异化的方式来打造竞争力　　

文/史永翔　　

从普遍意义上讲，如果不断创新，不断强化自己的核心能力，哪个行业的企业都有往更优势的位置移动的可能性。譬如，通过现代信息技术改造，可以为传统产业插上腾飞的翅膀。

但由于外部大环境的影响，各个行业的情况又有所不同。总体来讲，与社会经济发展结合越紧密的行业，受到的外部驱动力越大，越易获得优势的成长，在充分竞争的过程中，也易获得更优的价值占位。相对来说，以下各类企业更具占位优势：

与中国城市化进程相关的企业。城市化的进程，给中国带来了巨大的市场机遇，城市化的过程一定程度上就是某些企业的成长史。城市化进程的加速，将推动诸多消费领域快速发展，其中包括健康、居住、教育、通信、休闲等行业。在城市化的进程中往往包含了很多政府意见，与城市化进程相统一的行业和项目更容易得到政策支持。对企业来说，在财政、税务和行政方面的政策支持是稳健与快速发展的重要条件。以房地产业为例，在过去的10~15年，借着城市化进程加速的东风，众多的房地产企业做大做强，快速成长并实现了多元化；未来10~15年，中国要解决3亿农民工在城市的居住、生活等问题，这里面蕴藏着巨大的商机，也为巨无霸型企业的诞生创造了机会。虽然目前的房市低迷，房价在不断调整，但是企业只要抓对需求，仍然可以在逆境中实现正的增长。当然，对单个企业来说，仅有消费推力还远远不够，要赢得竞争，必须从方方面面来夯实自己的基础，产品与服务都要不断的以市场为导向来调整，通过创新手段，用差异化的方式来打造自己的竞争能力，实际上，这个过程，就是提升自己占位优势的过程。

能抓住新兴消费群体需求特征的企业。新兴消费群体主要是指80后、90后消费群体，这个消费群体正在迅速扩大。前几年，他们还属于“下一个阶梯上的消费者”，现在，已经登上了社会经济的大舞台。与60年代和70年代出生的人相比，他们有很强的消费欲望和消费能力，也有很明显的消费特征，他们重消费而轻储蓄，同时，他们对互联网有很高的接受度。抓住这个消费群体的需求特征，采用合适的产品和商业模式，使这部分人变成能够带来利润的客户，这样企业必将拥有大量财富。类似分期付款与互联网交易模式，可以帮助企业抓住这部分新的客户群，同时又完善了企业的销售模式并拓展了企业的销售渠道。诸如家庭服务外包业、食品加工、旅游、娱乐等行业中的某些企业，依靠需求拉动，都有往更具价值的有利位置上移的可能性。

新型服务业，包括连锁服务业。制造行业经过改革开放以来的发展，竞争激烈，企业在制造行业中从无到有快速成长的几率越来越小，而一些新兴的服务行业和服务项目，填补了大量的市场空白，拥有广阔的成长空间。企业家在从事服务业时，一定要注意推出有创意、不跟风、不雷同的服务产品，以求新、求特、求异来获得成功。传统做生意是不熟不做，而服务业则要不新不做，这要求民营企业家要注重提高个人修养和个人素质。其次，服务业是一个关联性、互动性很强的行业，服务型企业在发展过程中一定要统筹把握全局性和差异性。总体来看，到目前为止，中国服务业的成长性和经营、赢利水准依然偏低。用新技术、新业态和新兴的服务方式，对传统服务业进行改造，以创造需求，引导消费，从而诞生更高层次的知识型的服务型企业。这个过程，既是对传统服务业生产率低下状况的改变，也能促进传统服务业经营效率的提高，使服务型企业获得更具价值的有利竞争位势。在这个基础上诞生的新型服务业，必将获得优秀的成长力。当前中国服务型企业的佼佼者，绝大多数是利用信息技术和经营模式改造传统经营模式的典范。另外，服务的产品化趋势，使服务可复制，也使连锁服务业的价值可成倍速增长，有了更多价值占位的机会。目前，一些曾经是单一机构及等级制架构的企业，已开始布局全国服务网络，向连锁化、联盟化、集成化等方向发展，形成网络型组织结构，竞争优势和发展潜力日益强大，，也在不断占据“最具价值的有利位置”。

除此之外，与中产阶级及富裕阶层相关性较大的理财行业、汽车服务业；随着人口老龄化的加剧，为银发阶层服务的各个行业，譬如医药及医疗器械等，都有良好的机会占据更好的竞争位势。　　

附文：没有优势位置怎么办？　　

一般来说，在价值链上占据优势位置的企业，早已成了各行各业的佼佼者或领军企业。更多的企业没有占据到这样一个有利的位势，而且短时间内没有相应的资源，也没有相应的能力来移动到这样的位置。在这种情况下，如何提高竞争能力？一，从各个方面挖掘自身潜力，使企业的综合能力不断优化；二，重新审视自己，明确自己的核心竞争能力，集中优势资源重塑和提升核心竞争能力；三，缔结战略联盟和战略合作伙伴，充分利用产业链的力量，补充自己在某些方面的不足。