女士们、先生们，各位企业家，大家下午好。

马行长是我非常尊敬的企业家，马行长在银行业打败了外资银行，我想软件业我们实际上也胜利在望，我今天的主题就是中国软件只有希望，没有失望。

谈到软件，有很多误区，首先总是把中国软件和印度软件比，软件就是外包，这是一个错误的概念。第二，去年有媒体报道，特别是有一篇文章报道，软件行业整体利润下降，行业令人失望，我也不同意这个观点。第三，认为互联网公司就是软件公司。我今天通过15分钟的报告来解开这个误区。

首先我谈一下著名的微笑曲线，宏基的总裁施振荣先生提出了微笑曲线，同样在软件业也有这样的曲线，分成上游和下游，软件工业有三种模式，第一种是产品模式，第二是代工模式，就是接人家的订单进行加工，实际上就是通常所说的软件的外包。第三个模式是服务模式，不生产产品，不生产波音飞机，但是航空公司为客户提供服务。所以在全球软件业当中，在这个产业链中，在微笑曲线这样的线当中，有许多著名的公司，比如说IBM等等，在中国，也有很多的著名的公司，我们金蝶公司就是研发自己的产品，每年投资近一个亿的钱在产品研发上，当然还有用友软件，我们的同行。服务模式东软也是为客户提供服务的，以服务模式为主的公司。还有最近的中讯公司，在各个行业，在中国也有很多这样著名的软件公司。我想说，软件外包不等于整个软件，除了外包模式之外，还有产品模式、服务模式。

另外这样一条微笑曲线很有意思，在上游和下游，它的潜力是最大的，在代工模式方面，你必须要形成规模，才能形成盈利，所以每一种模式都有它的盈利模式，但是产品研发、自主创新是价值链的源头，是最难的，但是我们在最难的领域里，与我们的国外竞争对手展开竞争，无论是国内，还是香港，还是在亚太地区。

这样的一条曲线，越是两端，赚的钱越多，难度越大。这样的模式，对软件企业提出的挑战是非常大的。

金蝶在全球也是第一家通过JAVA世界标准认定的企业，经过25000个严酷的测试，我们终于取得了可以参与世界JAVA标准的制定，许多的专家也给予了很高的评价。

过去我们财务的业绩，平均每年增长28%，我们的复合增长率，达到了25%，今年上半年增长了31%，所以不是行业整体利润下滑。特别是，金蝶的收入超过了在中国的国外竞争对手在中国的收入，所以我们说中国的软件规模小，你看看人家国外的软件，还不如我们。当然全球的软件产业也面临很大的挑战。

中国其实是一个信息化潜力非常巨大的公司，今天我们可以看到有25位企业家当选最有影响力的企业领袖，其实在他们光环的背后，有我们的软件，每天在那里运行，我想在你的企业里，如果没有软件，你很难运营，很难正常地开展管理。尽管我们现在的软件规模还小，但是潜力非常大。我们看一个数字，中国13亿人口，美国只有3亿，我们PC的拥有量是5300万台，但是美国是2.23亿，也就是说联想的PC还有很大的市场空间，我们手机的拥有量是4亿，但是美国只有2.8亿，这说明中国信息化的环境和美国不同，这是我们独有的，这是我们的机会。所以说联想的PC有机会，中国的软件也有很大的机会。

我来说一下未来中国软件业有三个趋势，第一个趋势是产业链的趋势，我谈到了微笑曲线，我们是来研发产品的，但是在我们的周围，有很多的合作伙伴，所以金蝶的渠道伙伴在全中国包括亚太地区超过了一千家，覆盖中国211个城市，我们成功地进入了亚太地区。所以，这样一个产品模式运营的公司，当我们的渠道伙伴越来越多的情况下，当我们达到联想的规模，将来我们这样的公司，就是软件产业当中的“联想”。

另外一个趋势，就是我们现在使用软件的方式，就是要不断地进行版本升级，给你一个打包的软件，但是未来，你不用买软件了，你只需要买服务，我们的软件装在一个中央主机上，就像用自来水和电一样使用我们的软件，所以软件工业的最吸引人的趋势，就是它的服务化和不断的个性化。如果你不这样做，如果你的企业将来不采用这种先进的模式去使用软件，那很有可能冷不丁你的竞争对手就会超过你，因为他比你的成本更低，效率比你更高。所以这是软件工业过程中最吸引人的发展趋势，也是我们的机会。

所以我们讲，软件厂商也是IT的建筑师和工程师，你不仅要盖屋里的厂房，也要构建IT的建筑，没有它，你也很难有你的竞争优势。所以房地产市场有多大，中国的软件市场就有多大，过去华为、联想等IT设备与硬件厂商最强，并且走向了世界，我想这是老一辈革命家、老一辈的中国企业家走出去了，他们带着硬件走出去了，未来就是我们软件厂商的天下，所以，我想再过五年、十年，中国的软件也将最强，并且走向世界。所以我的观点就是中国软件只有希望，没有失望。

金蝶的目标就是要跻身世界软件十强，衷心地希望在座的各位中国企业家支持我们，支持我们共同的事业，谢谢大家。

（徐少春在2005年“中国企业领袖年会”上的演讲）

本文由海天出版社授权，节选自《化蛹为蝶—金蝶集团的成功之路》一书，转载请务必注明本书及本站。