开家具厂的老板主要有这么“三种人”：

第一种，做家具出身的。比如某泰：走进办公楼会看到门口一个玻璃框里放着墨斗、凿子、刨子和手工锯，十几年的打拼，成就了今日数亿资产的集团公司；

第二种，搞房地产或是装修出身。比如某朝：从生产配套家私这一边缘切入，当初本无心插柳，却反而喧宾夺主，想不挣钱都难，一跃被迅速推上神坛；

第三种，做贸易出身的。开始卖家具，后来干脆自己做家具，利润一锅端。比如某盟，几年之间成为行业黑马。

这几种类型的企业成了中国家具界的主要生力军，他们奋斗在中国家具的前沿，担负着抵御意大利、西班牙、瑞典等老牌“帝国主义”列强入侵的重任；他们中没有哈佛的学子，没有北大博士，甚至有的人没读过几天书，他们越来越感到责任重大，越来越力不从心，越来越茫然。。。。。。。

中国家具市场的暴利时期已经结束，在微利状况之下，生存更加艰难；

中国家具业有限的人才被越来越多的企业瓜分之后，显得更少、更奇缺；

中国的家具企业每年以上千家的速度破产倒闭；

对家具环保要求的日益提高，迫使家具企业增加成本。

美国人对中国家具的反倾销投诉，为中国家具企业敲响了警钟；

中国家具设计师总是跟在外国人的屁股后面抄来抄去；

中国的家具厂什么都想做，什么都敢做，什么都会做，可就是不会赚钱；

中国的家具厂到底该怎么办？

打价格战吗？——当你企业的产品成为“廉价”的代名词的时候，便走进了一条壮志一去不复返的死胡同；

打品质战吗？——你为此付出的品质成本也许压得你气喘嘘嘘；

走开发路线吗？——你只可以在一块很少的天地里，沾沾自喜；

工艺不是问题！家具谁都会做，有钱就能招到一流工人；

品质不是问题！谁都知道家具不是什么高科技的东西；

资金不是什么问题！出手几个亿建厂的比比皆是；

问题在哪呢？

中国家具企业的数量之多，为世界之最，行业之最。当我们以顺德龙江的一个杨窖镇拥有近千家家具厂而自豪的时候，有没有人想过这正是家具业“洗牌”的前兆？分割的“六国”即将被“秦国”所统一。在这个时候该给自己排个座次，你是“强秦”，还是“燕赵”？

当你的企业天天加班，一片繁荣的时候，是企业的业务真的好得不得了，还是给自己定了一个低的可怜的销售目标呢？满足现状、知足常乐的悠闲日子还能再过几天呢？

诊断中国家具企业，可以看到它致命的“软肋”：

——先天不足。

当初是在低门槛时进来的。“成功”是必然的，“掉队”也是必然的：

——身体弱小。

家具行业的“老大”无法与其它行业的“老大”相比；

——观念落后。

该出手时不出手，坐失良机；

——自以为是。

宁可自己摸索，走再多的弯路，也不肯……

说到这里，拿什么去拯救市场，你应该明白了吧？

本文已刊登于《名家世界》，新视角企业管理研究中心理事长 张 屹

新视角企业管理研究中心，由知名管理学家、家具界著名专家张屹先生创建并担任理事长。该中心由一大批在管理学、经济学、企业界、商业界、策划界享有盛誉的专家、学者所组成。主要从事家具业生产经营管理、市场营销、战略策划等方面的顾问服务工作。电话：020-33015986 38848326 85261287  传真：020- 85261287