尽管徐海南在《浙商》记者的追问下仍不愿说出自己的目标，但他的野心并不能完全被他外在的低调所掩盖。天外天，这家在国人心目中尚不十分熟悉的制伞企业，正开始以自己的方式，完成中国制造在国际舞台上的又一次自我证明。 是这样一个小镇，在宁绍平原的北部，84.8平方公里的土地上，制伞企业竟有1100多家，占全镇企业总数一半以上，年产各类伞具4亿把，市场占有率达到25%，被称为“中国伞城”。

这个小镇便是浙江上虞的崧厦镇。一路沿着各家伞厂的大门经过，年销售各类雨具6000万把的天外天厂房并不十分显眼。去年，天外天的伞具营收达到两亿元，今年这个数字有望翻番，这其中95%销往国外，堪称崧厦镇的制伞领军企业。

由于是典型的劳动密集型产业，从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。

从上世纪六七十年代开始，崧厦镇出现走南闯北的以修伞、绷伞为生的群体，成为崧厦伞业集群产生的基础。上世纪90年代，第一家制伞私营企业诞生，全镇范围内很快形成了制伞私营企业遍地开花的局面。

1990年，27岁的徐海南成为这批伞业淘金大军中的一员。那年，他从上海拉回两车叫作梅花骨的废弃伞零件，加工成伞配件卖给修伞人，成就了财富的原始积累。

17年后的2007年4月12日，随着澳大利亚ASX证券交易所上市钟声的敲响，天外天成为中国大陆首家在澳洲上市的制造企业，股票代码为TWT。

2008年的夏天，徐海南开着大奔驶进镇上自己建造的面积超过11.3万平方米的天外天工业园。园区里尚有许多空厂房，他把它们分别租给了15家企业。在进入公司行政大厅前，徐海南回头看了看这片园区：迟早有一天，这里将全部成为天外天的工厂。

走进大厅，徐海南看着墙上“天外天集团有限公司”几个大字，笑着对身边的人说：这个大名头，不知道能代表些什么。

尽管徐海南在《浙商》记者的追问下仍不愿说出自己的目标，但他的野心并不能完全被他外在的低调所掩盖。天外天，这家在国人心目中尚不十分熟悉的制伞企业，正开始以自己的方式，完成中国制造在国际舞台上的又一次自我证明。与此同时，其欲作制伞行业第一品牌的梦想正在启程。

全球化，不能回头

往年的这个季节，是徐海南最“闲”的时候。当然，这种闲是被动而无奈的。由于天外天的主要市场在北半球的美国和欧洲，而制伞业受季节性影响较大，因此，每年从5月开始，一直到9月，都是天外天的生产淡季。“没有活做，70%的工人只能回去。”徐海南说。

长达5个月的淡季一度让徐海南苦恼，而这同时也成为他试图攻破的一个市场缺口，他想到了南半球市场。在北半球的5至9月，恰是南半球的冬季，也正是经销商开始向厂家订货的时候。如果能在南半球开辟一个新的市场，那么，正好能弥补原有市场的不足。

“正是基于这样的考虑，我才最终选择澳洲作为上市地点。”徐海南告诉《浙商》记者，“天外天一旦成为首家在澳洲上市的中国制造企业，其带来的宣传效应是巨大的。通过这种方式，一个名不见经传的品牌，很快就能在人们心中留下印象。”

其次，徐海南还考虑到，天外天在澳洲上市，能给当地经销商和消费者留下更好、更深的印象，提升对天外天的信任感和知名度。

一年下来，天外天在澳洲市场的成效已开始显现。《浙商》记者了解到，在今年的淡季，天外天的销售额比往年至少翻了两倍。过去淡季员工要减少70%，而今则基本持平。按照目前的发展速度，徐海南预测每年天外天的产品销量至少可以增加30%。

“这部分增加量完全是我们自己做出来的。接下来，为了更快地拓展当地市场，我打算在当地寻找一家拥有成熟销售渠道的合作伙伴。”徐海南计划。

对于未来的合作伙伴，徐海南表示“至少对方能在澳洲排进制伞行业的前5位”。他透露，目前正在谈判，如果顺利，今年年底能够完成并购。

但在徐海南的心目中，澳洲只是一块试验田，一旦完成和澳洲本土企业的合作并购，在吸取有益经验的基础上，他将考虑在美国、欧洲等地，如法炮制，以类似的方式迅速实现更大范围对全球市场的占领。

近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。

同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。

中国制造还有许多机会尚待挖掘，以外销为主的天外天，意欲谋求更大的海外

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