一汽-大众的营销变革被命名为“提速行动”，但外界总看不到它的实际效果，于是坊间传说一汽大众的风声又起。正如汽车最值钱的部分是看不到的底盘一样，一汽-大众吃了个哑巴亏。其实，用一汽-大众高层的话讲，从15年的历史来看，这次的手术是最成功的，而且给未来打开了一条光明通道。那么事实究竟

“被高深莫测的英文说明书影响了数年的政府和企业用户们，已经逐渐觉醒了，他们对瑞星最认可的就是产品的适用性、易用性强，售后服务力量强大，甚至能针对企业网络的特殊需求修改产品，并进行个性化的订制服务。”8月29日，“用技术推动市场——瑞星2006企业防毒战略”新闻发布会上，瑞星副总裁

“谁是我的至爱”？为买一台笔记本电脑，中国人民大学二年级的小松折腾了一个多礼拜，中关村的海龙大厦、鼎好电脑城不得不逛，不过小松乐而不疲的是网络搜索，贴吧里买家的点滴言论影响着小松的判断。“品牌、价格、配置”。这些都是小松的考虑，几天的网络“海选”，不时通过QQ和短信向买过笔记本电

戴维.戈德斯 从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要。不同类型的网络会产生不同的结果，因此，如果销售人员了解各种网络之间的细微差别，就能取得比竞争对手更出色的业绩。销售人员的工作在销售流程中是不断变化的，每个阶段都需要特定的能力。我们可以将销售流程视为四个各自独立的阶段：发现潜

“为政要看《曾国藩》，经商要看《胡雪岩》”，是当今中国社会流行的一句话，表明胡雪岩在中国商人心目中的重要地位。 胡雪岩的成功不仅仅懂得人情世故，编制了自己的一片人情网络，更重要的是他懂得如何利用这些人，从而达到自己的目的，用现代商业的眼光，就是一种营销的思路。对胡雪岩而言，其最擅

11月19日拉开帷幕的“2006北京国际汽车展览会”，火爆程度超过往届，除了国内外各大汽车品牌，与门户网站的联手合作也是本届车展的亮点之一。 对于汽车行业来讲，利用互联网进行营销传播，已经成为行业内不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段及相对低廉的投入，对于汽车厂商或经销商迅速

今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertaint

孔夫子说过：“食、色，性也；吾未见好学者，如好色者也。” 这也难怪蒙牛为什么能够借助超级女生直上云霄；也难怪脑白金、黄金搭档总头领史玉柱先生每年都要在两大传统节日前举办电视模特大赛了；更难怪奇才李敖也要拜倒在石榴裙下，将自己的被屡屡查禁的“反动言论”披上黄色小说的外衣进入千家万户

在市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”，还要会“吆喝”，这就需要出奇制胜的营销方法。 在加拿大艾德蒙顿闹市区，每当夜幕降临的时候，会忽然传来一阵娇滴滴的喊声：“救救

一、区域营销计划的主要业务内容 1、营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌影响力的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。 2、客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立

一、什么是窜货：窜货，是渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论着作中难觅踪影的名词，却始终牵动着企业营销人员的神经。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，可见营销人员对窜货是又爱又恨，无法摆脱。窜货有两种，一种是良性的自然窜货

市场成熟度很高，市场竞争异常激烈，企业为了生存，为了捍卫自己在行业中的地位，除了打价格战，还有其他营销方法可用吗？现在的大多数企业普遍营销能力不强，虽然已经知道产品应以满足客户需求为导向，但严重缺乏营销创新的思路和方法。事实上，正确运用水平营销理念，就可以有效地帮助企业进行营销创

“凌晨开业”、“万人排队”、“价格杀手”等关键词让市民领略到“家电巨鳄”耀眼风采“国美”何以屡屡创下销售奇迹核心提示 位居中国家电连锁第一的国美电器，自入驻深圳以来，在宝安、龙华、东门、南山等地所到之处激起层层巨浪，“凌晨开业”、“万人排队”、“疯狂抢购”、“价格杀手”等关键词无

建立在信息科技优势上的数据库营销，可以达成四种战略性目标：１．增加竞争优势：数据库营销可以协助企业达成阻挠竞争者的目标。当企业的资料来源，同时包含本身与竞争者的客户时，将能够掌握客户与自己及竞争者产品的关系，如此一来，不但可以降低竞争者的销售效果，甚至可以转变竞争者的客户。２．新

给黄金周颜色看——长假中的“色彩营销”给点颜色才灿烂。我们撷取“十一” 长假前后的眼球行业，窥视他们的营销技艺。他们在不同的色彩旋涡中，各有自己的华丽和无奈，共同构成消费者长假生活的灿烂片断。同样是“欲望”，灵感同样来自话剧，《夜宴》和《满城尽带黄金甲》，不知谁会在所谓的“冲奥”

笔者在为很多家装企业做营销咨询时，听到最多的抱怨就是：现在竞争激烈了，价格战打得狠、广告拼得凶！很多客户跑单就是因为我们价格高啊。真是的这样吗？随着企业的发展，系统的营销管理成为必须。笔者在实际操作过程中利用接触点对家装企业进行系统的营销管理，总结出来与大家分享。 ·家装消费者接

Blog是互联网2.0时代的新宠儿。BLOG实现了个人可以方便、快捷的在网络上发布文字、图片、音视频等信息，成了时尚生活的元素之一。随着越来越多明星建立自己的BLOG，越来越多的“草根”也加入了BLOGGER队伍。《2006年中国传媒产业发展报告》作出预测：截止2005年底，中国

一、什么是“顾问式销售”“顾问式销售”体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。“顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能，是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。在具体操作中，主要从客户的角度看问题，诚心诚意地

什么是市场营销？市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会１９８５年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业

会议营销也叫数据库营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针