如果有人说天上能掉下馅饼，不会有谁相信，但对于目前的中国互联网，许多人却相信什么都能掉下来，因为现在互联网中的免费午餐比比皆是。从年初 classover的注册送苹果到搜狐送可爱多冰淇淋，从8d8d送手机到雅宝送汽车，从绿色通道的免费江南游到携程网的名模同游，从甲A竞猜到投资赢家

商场如战场。兵法云：“知己知彼，百战不殆”，其意思是说，我们一方面要深入了解对手的信息，掌握对手的“招数”，针对性地“见招拆招”；另一方面，则要把自己的信息严密封锁，以出其不意地打对手于措手不及。在必要时，还要不时地放出一些烟雾弹，迷惑对手，可谓“兵不厌诈”。《三国演义》中的“空

应收账款超过总销售额的2/3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户……如何解决这些工业品销售中的常见问题？三大销售难题天华公司（化名）从事商品混凝土的生产和销售。为了集中客户资源，合理安排

第一步——鼓动赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。宝洁公司的Tremor广告

营销实战横向营销的时代到来了—从纵向营销到横向营销“人走我不走，杀出新血路。”这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于

不是金科玉律 但是成功网商的10步曲每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：(1)我们为什么要做网商？明了选择网络营销的意图。(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。(3)我们的营销或产品特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！(4)我们的

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客

高端消费品市场的高利润绝非任人轻取的奶酪。过去十多年里的LG电子，一直走的是物美价廉的中低端战略，这种战略是适应当时外部市场环境的基本特点的。在大众化电子消费品行业的成长和发展阶段，市场容量一直在扩展，市场没有饱和。此时，企业的竞争优势在于实现规模优势和低成本生产，企业的目标是占

“竞争之外” 是时候要跳出“竞争”理解竞争，留神，别再误读波特！商学院研究陈春花过去的几年间，全球竞争态势明显加剧，而在中国市场上的竞争更是你死我活，不久以前占有市场主导地位的是游戏规则，竞争对手虽然彼此存有竞争，但还称不上激烈，但是现在我们似乎看不到游戏规则，也看不到市场的规律

中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋

偷袭本应有主动之义与飒爽之姿，然而现如今偷袭营销却变成了中小民企出于自我保护目的的被动应战之需。中小民企的生态窘境值得关注，中国企业也亟待强化协同意识与标杆意识。 文/东方愚 作者简介：东方愚，财经评论员孙子曰：“兵者，诡道也。”现代商战则更注重出奇制胜。不久前金嗓子惹上了官司，

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千

客户忠诚,我们都想要它,不是吗？ 有人说,“忠诚”已经死了。客户都是变幻无常的,他们不想忠诚,只想以最低的价格和最快速的方式拿到自己想要的。还有人说,客户已经改变了,企业追求客户忠诚是愚蠢的,忠诚无非就是“外界的诱惑还不够强大”,在这个变化多端的时代,是不会有人对忠诚于某人或某事

1.不管在什么公司，如果给人不诚实、没有诚信的感觉，那么不管你做采购还是销售业务都很难的！毕竟世界很小。寻求业务上的合作，首先需要你要拿出认真做事的态度和合作的诚意来。2.头脑灵活，反应快捷，富于智慧，学会改变都很好，但是如果老是不断的变来变去却不告诉别人真实情况会让别人很迷惑、

网上贸易就是利用网络为载体或传播媒介，对你的产品、服务进行宣传推广，或者查找到你希望得到的产品或服务信息。网上贸易较传统贸易形势快捷，不受地域限制，容易提高经营效率，但风险也很大，主要是信息真实性的考查需要费一番心机。目前做的最多的网上贸易是网上开店，其他的还有企业网站、供求信息

1,体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高

电子商务，网络营销，多么流行的词汇啊！ 谁都会谈，而且觉得没有什么难的，前天看到一个牛人的论断：互联网已经是传统产业了…… 以下是个人看法： 1、最基本的要求： a.企业网站设计大方，大公司网站有自己的ci（找设计公司），小公司企业至少要有自己的风格。不能一点性格都没有， b.企

烽烟四起的世界杯，年底的亚运会，以及07年的女足世界杯和08奥运让中国的企业家和营销专家们大呼未来两三年是体育营销年。究竟什么是体育营销？怎样科学有效地借助体育营销？笔者根据自己多年的营销策划经验并纵观国内外成功和失败的体育营销案例，对体育营销浅谈如下。 一、什么是体育营销 “体

所谓概念营销，就是指你在销售一个新产品前，先通过一定的途径影响人们的观念，使人们对你所销售的东西在头脑中形成一个明确的概念，然后再去开发市场。概念营销是每一个生意人起步时，首先要面对的第一个问题，即你所生产或经营的产品，必须通过一定的手段与途径让人们认知到它的优点、了解到它给人们

2006年是众多快速消费品不同寻常的一年，世界杯、奥运会等营销正式走上舞台，随着市场竞争程度的不断提升，细分市场被空前关注，众多企业已经或正在从“红海”中寻找梦寐以求的“蓝海”。 2007年是中国传统“金猪年”，BABY营销将被推向空前的高度，这也催生着众多婴儿产品相关企业磨刀霍