都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。 　　问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少

导语: 一位直销员在决定结束已经从事了5年的安利推销生涯后，长长舒了口气：再也不用把遇到的每一个人都假想成下线或客户了。 一袭红衣，漂亮精干，当王丹微笑着敲开记者办公室的门时，富有经验的安利直销员的气质仍围绕在她周身。然而，她告诉记者的却是，她已决定结束推销安利的生涯。 “我决定

PPG，这家位于上海的网络及目录销售公司，无疑是2007年中国电子商务领域和服装行业最耀眼的明星。关于PPG，人们最津津乐道的是这家仅仅成立两年的男士衬衫直销企业已经取得了和行业老大雅戈尔相抗衡的经营业绩，并且获得了5000万美金的风险投资。　　PPG的成功，吸引了大量的“跟风者

作者：北大纵横管理咨询集团　顾问　成六生 　　随着科技的迅猛发展，产品间的差异越来越小，几乎是同质化产品，因此，如何在众多的产品中脱颖而出，服务就成为企业制胜的有力武器。服务是产品整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从我国的企业实际情

娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距离，娱乐营销模式依然很简单，但大洋彼岸娱乐营销的繁盛景象引发了我们对娱乐营销未来的幢

作者：北大纵横管理咨询集团   顾问   成六生在市场竞争日益激烈的情况下，由于产品、技术与服务同质化现象的出现，企业原先优势在不断地丧失，而国外企业则在不断地攻城掠地，取得了优良的业绩，于是许多企业纷纷把产品的战略方向瞄向了高端，从高端入

中国企业借助电影做营销的历史由来已久，早在1997年《泰坦尼克号》热映时我们就能看到中国企业赞助的身影。但因为当时大多数公映大片的出品公司、发行方都非...... “商业活动的本质就是做秀”，美国《商业周刊》一语道破天机，为我们挑明了企业热衷娱乐营销的原因之一。中国经济的长足进步

统计数字显示，在三星成为悉尼奥运会赞助商后，其品牌认可度从5%上升至16.2%。在2000年悉尼奥运会结束后的第一年，其通讯产品的销售额增长了44%。根据INTERBAND的品牌专家在2003年7月发表的报告，这一赞助活动使三星在此后的两年之内成为了世界上发展最快的品牌，极大地影

2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，说说看，07年要怎么做嘛，啊，竞争形势大家看得到，不要被动的等，那是等死，要主动

美国墨西哥州高原地区有一位名叫杨格的苹果园主，是个很有创新精神的经营能手。有一次在苹果成熟期来了一场特大冰雹，把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。面对已经预订的9000吨销售合同和创伤严重的满园苹果，他心事重重的在园里踱着步子，随手拾起一个打落在地的苹果咬了一口，发现雹打后的苹果肉

奥运门票的卖法儿,越来越像卖房子。刚打了个订票电话，居然奇迹般的一次打通，昨天（奥运售票第二阶段第一天）连打了100来个都没进去的，赶紧掏出银行卡，饥不择食的想，甭管什么比赛，能订到就行了。但随后的话音提示却是“奥运门票销售已经暂停”。 昨天发现奥运官网瘫痪后，边打电话订票边去街

电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就

这是一个全民娱乐的时代，这是一个娱乐营销的时代。 19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。 让我们来看一看中国娱乐营销风起云涌的大背景： 2006年，新生代市场检测机构CMMS数据显示，看电视、上网、听音乐、唱卡拉OK、听音 乐会等娱乐方式构

在会议营销模式并不太容易操作的这几年里，笔者在操作天远今通抗栓胶囊的产品过程中，积累了一些心得体会，愿与大家分享。　什么是互动 “互动”这个词本身的意义是：互相交叉联动，互相影响，盘活资源。我在CCTV《赢在中国》栏目看到史玉柱先生点评一个操作离子水机项目时也说道：“我觉得你应该

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。海尔的张瑞敏利用砸机事件将产品过硬的质量和良好的服务推向社会；乐百氏利用黑桶事件,将自己推向桶装水市场；富亚荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料

公元前二零二年，项羽军壁垓下，兵少食尽，被刘邦大军重重围住，是谓“十面埋伏”。项羽深夜率部突围，向南至阴陵，迷失了方向。这时刘邦大军看看就要追上了，项羽自度不得脱，对其部下说：“我起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北。今日一定要定生死，愿为诸君决战，必三胜之，

CI大势已去－－BPD初露端倪自从太阳神在中国创造CI神话以来，不少企业对CI的市场威力深信不疑，很多企业甚至将它作为企业一劳永逸，长盛不衰的不二法宝。可是，近年来许多企业抱怨CI策略并不象他们想象和广告公司鼓吹的那么有威力，而太阳神的日子也一日不如一日，看来CI的风光已经不再。

“学会了解人，知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳) 消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的

近日，在调味品行业，由本网联合搜狐吃喝频道，以及《贝太厨房》共三家媒体联合发起推出了一项普通消费者参与的“CFE2007消费者最喜爱、最放心的调味品品牌”大型评选活动。据了解，本次评选活动得到了2007’中国国际调味品及食品配料博览会（简称CFE2007）主办方中国调味品协会的大

当顾客向你投诉时，不要把它看成是问题，而应把它当作是天赐良机，所谓“抱怨是金”。当顾客抽出宝贵的时间，带着他们的抱怨与你接触时，也是免费向你提供了应当如何改进业务的信息。 如果顾客对店铺产生抱怨，除了表明顾客对我们寄予厚望与信任之外，更说明店铺在业务能力方面仍存在需要改进的地方。