网上贸易就是利用网络为载体或传播媒介，对你的产品、服务进行宣传推广，或者查找到你希望得到的产品或服务信息。网上贸易较传统贸易形势快捷，不受地域限制，容易提高经营效率，但风险也很大，主要是信息真实性的考查需要费一番心机。目前做的最多的网上贸易是网上开店，其他的还有企业网站、供求信息

1,体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高

电子商务，网络营销，多么流行的词汇啊！ 谁都会谈，而且觉得没有什么难的，前天看到一个牛人的论断：互联网已经是传统产业了…… 以下是个人看法： 1、最基本的要求： a.企业网站设计大方，大公司网站有自己的ci（找设计公司），小公司企业至少要有自己的风格。不能一点性格都没有， b.企

烽烟四起的世界杯，年底的亚运会，以及07年的女足世界杯和08奥运让中国的企业家和营销专家们大呼未来两三年是体育营销年。究竟什么是体育营销？怎样科学有效地借助体育营销？笔者根据自己多年的营销策划经验并纵观国内外成功和失败的体育营销案例，对体育营销浅谈如下。 一、什么是体育营销 “体

所谓概念营销，就是指你在销售一个新产品前，先通过一定的途径影响人们的观念，使人们对你所销售的东西在头脑中形成一个明确的概念，然后再去开发市场。概念营销是每一个生意人起步时，首先要面对的第一个问题，即你所生产或经营的产品，必须通过一定的手段与途径让人们认知到它的优点、了解到它给人们

2006年是众多快速消费品不同寻常的一年，世界杯、奥运会等营销正式走上舞台，随着市场竞争程度的不断提升，细分市场被空前关注，众多企业已经或正在从“红海”中寻找梦寐以求的“蓝海”。 2007年是中国传统“金猪年”，BABY营销将被推向空前的高度，这也催生着众多婴儿产品相关企业磨刀霍

服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他

连锁加盟这一营销方式在中国已经有接近20年的历史了，各个行业几乎都有特许经营连锁加盟的身影，其中一些连锁机构不但为投资者提供了投资创业的机会，也为消费者创造了更加便利舒适的生活。然而，加盟连锁品牌太多了，打开加盟类型的网站，各种各样的项目，林林总总的品牌，让人目不暇接。俗话说，林

“借壳上帝” 九十年代初，香港股市升起了一颗令人瞩目的新星,就是奔达国际有限公司。奔达公司原是澳大利亚的一家公司,公司总裁奔达是一个目光深远的人，当他将目光投向亚州的金融中心香港时，心中盘算着如何使奔达公司打入香港站住阵脚，最后，决定用“借壳上帝”这一招。所谓借壳上市，是指有些企

假戏真唱 香港一小地产商何礼杰准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。这块地皮位于交通要道一侧，完全可以作为商业用途，而城建开发公司也有意把这块地皮开发成一个大规模的商业广场，其设计部门甚至在谈判前已拿出了设计方案。何礼杰与开发公司的代表小心翼翼地接触

——专访汽巴精化北亚区总裁Kuno KolherKuno Kolher是一个很特别的具有欧洲背景的管理者。他出生于瑞士,却对亚洲五彩斑斓的文化流连忘返。他大学的专业是财务,却在新加坡担任公司区域总裁的时候,修读亚洲文化研究的课程。他为瑞士企业在亚洲工作,却将更大的热情致力于从细微

我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈，看看有没有合作的可能性。我

两千年前的经书与时下流行的长尾理论有什么联系，这要从最近我在网络上参加的一场斗殴说起。于丹《论语》心得正在热卖，天涯上有个ID叫“塞外李悦”的不以为然，“《论语》可以乱讲吗”，洋洋数万言详加考据，颇见功力。双方的粉丝纷纷跟帖，激烈辩驳。抛开历史文化不谈，就商业而言，存在有趣的反差

营销＝传播现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息

话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以

实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的“整合营销传播研究生文凭课程”有关媒介计划的客席讲师。自1997年3月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海通用汽车及索尼等等。从21世

前言：自2004年雅芳拿到第一张中国直销牌照，一直到现在的瑞典欧瑞莲化妆品，中国政府已给出整整九张通行证，而国内最大的直销企业如天狮和一些国内知名的医药保健品企业如健康元、哈药、珍奥等，一直都在在高调进入直销业，但近期珍奥却因虚报材料又被商务部吊销直销牌照.，这个行业，从来都是风

1．仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。 不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干；挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！

如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二：一、了解处理拒绝原则：反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。1. 以诚实来对待：不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。