当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东西”。公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销是一种发现行为，主要的臆断前提是购买者知道自己想要什么。 发展中的营销观与此不同。营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不知道自己想要什么，而是“学会”……

中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。 假如只按媒体数……

目前，DRP成为IT市场的一个新宠儿，业界人士对它褒贬不一，但是无论如何，DRP概念的确是热热闹闹地火了起来，DRP的市场也已开始启动。像以往的ERP、电子商务等新理念一样，DRP在国内的发展经历了从概念传入到市场启动这样一个过程，而这些新理念在国内的发展对推动国家信息化建设正发挥着积极的作用。 ……

走别人的路，让自己去苦吧 做为世界的服装工厂，中国不缺品牌，但缺名牌。就休闲服而言，几千个品牌中，疲于奔命的不少，名满天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是茁壮成长，而是嗷嗷待哺；不是做强做大，而是做虚做大。小品牌吹气球，大品牌放卫星，其实如果不多做几套帐，有多少不是游走……

No.1 安利·温安洛——狄维士家族你或许无法想象一个身家60亿美金的安利公司是始于两个少年的握手之约，持续于两个家族的君子协定。自1940年，理查·狄维士出油，杰·温安洛出汽车结伴就读于美国大急流市教会学校开始，就决定了安利家族事业的姻缘。 之后，理查和杰一起服役空军，一起开办飞行学……

MRO采购和管理的演变看一个行业的悄然崛起——MRO分销 也许您经常去家乐福或沃尔玛，逛过百安居或东方家园，但您可能未曾看到与上述相似的MRO卖场。当然也许您根本就从未听说MRO这个词，但不管您听没听说MRO，无以否认的是一个新兴的行业正在悄然崛起之中—MRO分销。 MRO，是英……

概念营销是通过概念产品的推广来进入新的市场或扩大市场份额的营销方式。许多企业通过一个概念产品的推广成功地进入了一个领域，或者是成功地扩大了市场份额。不同领域不同市场环境下的概念产品推广具有不同的方式和步骤，总结近几年家电企业成功的概念产品推广，得出如下浅薄认识，与各位同仁交流。 一、推广概……

本文由海天出版社授权，节选自 《世界500强企业顶尖营销策略》 一书，转载请务必注明本书及本站。 2005年排名：88 中文名称：强生 英文名称：Johnson & Johnson 总部所在地：美国 主要业务：制药 营业收入（百万美元……

本文由海天出版社授权，节选自 《世界500强企业顶尖营销策略》 一书，转载请务必注明本书及本站。 2005年排名：25 中文名称：松下电器 英文名称：Panasonic 总部所在地：日本 主要业务：电子、电气设备 营业收入（百万美元）：810……

本文由海天出版社授权，节选自 《世界500强企业顶尖营销模式》 一书，转载请务必注明本书及本站。 2005年500强排名：20 中文名称：国际商用机器 英文名称：IBM 总部所在地：美国 主要业务：计算机办公设备 营业收入（百万美元……